Price Realization

Prijsrealisatie is een proces waarmee u de verkoopprestaties van twee perioden beoordeelt op een consistente scope van producten (u richt zich dus uitsluitend op producten die in beide tijdsperioden zijn verkocht). Deze aanpak wordt vaak gebruikt om variaties in de verkoopprijs tussen verschillende perioden te meten (bijvoorbeeld na een wijziging in prijsbeleid).

Met deze Tableau-versneller kunt u:

• Meten in hoeverre u de prijzen verkrijgt die u vaststelt voor uw producten of services in de markt
• Inspanning richten op de grootste overtreders
• Uitschieters identificeren
• Prijsontwikkelingen controleren
• Naar het diepste detailniveau gaan

Waarom prijsrealisatie belangrijk is

Het analyseren van de prijsrealisatie is om verschillende redenen essentieel voor bedrijven en organisaties. Prijsrealisatie betekent het vermogen van een bedrijf om de prijzen te verkrijgen die zijn vastgesteld voor producten of services in de markt. Het is een cruciale statistiek die waardevolle inzichten biedt in de effectiviteit van de prijsstrategie en de algehele financiële prestaties van een bedrijf. Een paar redenen waarom een analyse van prijsrealisatie belangrijk is:

• Beoordeling van winstgevendheid: prijsrealisatie heeft een directe impact op de omzet en winstgevendheid van een bedrijf. Door te analyseren in hoeverre een bedrijf de vastgestelde prijzen weet te verkrijgen, kan het management beoordelen of de prijsstrategie effectief is voor het maximaliseren van de omzet en het genereren van winst.
• Concurrentiepositie: dankzij inzicht in prijsrealisatie kunnen bedrijven hun concurrentiepositie in de markt evalueren. Als een bedrijf consistent prijzen verkrijgt dan zijn concurrenten, wijst dit erop dat klanten het product of de service beschouwen als van superieure waarde.
• Evaluatie van prijsstrategie: analyse van de prijsrealisatie helpt bij de beoordeling van het succes van de prijsstrategie van een bedrijf. Hierdoor kunnen bedrijven inschatten of de prijsstructuur, kortingen en aanbiedingen overeenkomen met de bereidheid van klanten om te betalen, en met de marktcondities.
• Vraag en klantgedrag: het bestuderen van prijsrealisatie kan inzicht geven in de elasticiteit van klantgedrag en vraag. Een bedrijf kan identificeren hoe prijswijzigingen invloed hebben op de vraag van de klant, en de prijsstrategie dienovereenkomstig wijzigen.
• Product en marktsegmentatie: een analyse van prijsrealisatie voor verschillende producten en marktsegmenten kan laten zien welke producten of klantengroepen prijsgevoeliger zijn, en welke meer bereid zijn om extra te betalen. Deze informatie is nuttig voor het verfijnen van product- en marktstrategieën.
• Beoordeling van verkoopprestaties: een analyse van prijsrealisatie kan ook feedback bieden op de prestaties van verkoopteams. Als een bedrijf consistent niet de beoogde prijzen krijgt, kan dit betekenen dat er een betere verkooptactiek of betere onderhandelingsvaardigheden nodig zijn.
• Prijstactieken optimaliseren: bedrijven kunnen prijsrealisatiedata gebruiken om hun prijstactiek te optimaliseren, bijvoorbeeld bundelen, staffelprijzen of volumekortingen, om de algehele omzet en winstgevendheid te maximaliseren.
• Prijslekkage identificeren: een analyse van prijsrealisatie kan gevallen van prijslekkage opsporen, waarbij klanten producten of services ontvangen tegen lagere prijzen dan de bedoeling is. Dit kan komen door ongeautoriseerde kortingen, niet-gemonitorde kanalen, of andere prijsinconsistenties die invloed kunnen hebben op de winstmarges van een bedrijf.
• Vertrouwen van investeerders en aandeelhouders: bij beursgenoteerde bedrijven kan prijsrealisatie invloed hebben op het vertrouwen van investeerders en aandeelhouders. Als een bedrijf een sterk vermogen laat zien om vastgestelde prijzen de verkrijgen, kan dat een positieve invloed hebben op de waardering en reputatie van het bedrijf.

Over het algemeen biedt een analyse van prijsrealisaties actiegerichte inzichten waarmee bedrijven hun prijsstrategieën kunnen verfijnen, winstgevendheid kunnen verbeteren en een concurrentievoordeel in de markt kunnen behouden.

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

• Wat is de prijsrealisatie voor onze producten?
• In welke regio is de prijsrealisatie het hoogst/laagst?
• Hoe beïnvloedt de prijsrealisatie de omzet?

KPI's monitoren en verbeteren

(De berekening van de prijsrealisatie wordt momenteel uitgevoerd op het detailniveau "Product en klant". Dit detailniveau kan worden gewijzigd in de selectielijst boven aan elke pagina.) In de gebruikersinterface zijn twee perioden gedefinieerd: periode 1 en periode 2. Voor elk van beide perioden richten we ons alleen op combinaties van "Product en klant" die in beide perioden zijn verkocht. Deze scope, gedefinieerd door deze combinaties, definieert het concept 'Overeenkomende omzet: periode 1' of 'Overeenkomende omzet: periode 1', de hoeveelheid omzet die is gegenereerd door deze combinaties in respectievelijk periode 1 en periode 2. Hetzelfde principe geldt voor 'Overeenkomende hoeveelheid' en 'Overeenkomende gemiddelde verkoopprijs'.

Verkoop

• Totale omzet: het totale verkoopbedrag (uitgedrukt in valuta)
• Totale hoeveelheid: aantal verkochte eenheden (uitgedrukt in eenheden of equivalente eenheden)
• Gemiddelde verkoopprijs: de gemiddelde prijs waarvoor een bepaald product wordt verkocht (uitgedrukt in valuta)

Prijsrealisatie

• Prijsrealisatie: impact van prijsvariaties (tussen de gemiddelde verkoopprijs in periode 1 en de gemiddelde verkoopprijs in periode 2) op de omzet in periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in valuta)
• Prijsrealisatiepercentage: impact in % van prijsvariaties (tussen de gemiddelde verkoopprijs in periode 1 en de gemiddelde verkoopprijs in periode 2) op de omzet in periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in valuta)

Overeenkomende omzet

• Overeenkomende omzet (periode 2): omzet gegenereerd in periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in valuta)
• Overeenkomende omzet (periode 2 versus periode 1): verschil in percentage gegenereerde omzet tussen periode 1 en periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in valuta)

Overeenkomende hoeveelheid

• Overeenkomende hoeveelheid (periode 2): de totale hoeveelheid verkocht in periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in eenheden)
• Overeenkomende hoeveelheid (periode 2 versus periode 1): verschil in percentage verkochte hoeveelheid tussen periode 2 en periode 1, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in eenheden)

Overeenkomende gemiddelde prijs

• Overeenkomende gemiddelde prijs (periode 2): de gemiddelde verkoopprijs in periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in valuta)
• Overeenkomende gemiddelde prijs (periode 2 versus periode 1): verschil in percentage gemiddelde verkoopprijs tussen periode 2 en periode 1 in de omzet in periode 2, voor alle 'Product en klant' (detailniveau te selecteren in de lijst boven aan de pagina) die zowel tijdens periode 1 als tijdens periode 2 zijn verkocht (uitgedrukt in valuta)

Vereiste kenmerken

• Datum (datum): verkoopdatum
• Klant (tekenreeks): klantnaam
• Product (tekenreeks): het daadwerkelijk verkochte artikel: product, service…
• Verkoopgroep (tekenreeks): de manier waarop u de verkoop hergroepeert: bedrijfsonderdeel, productcategorie…
• Verkoopagent (tekenreeks): naam van verkoopagent
• Land (tekenreeks): land waar de verkoop heeft plaatsgevonden
• Stad (tekenreeks): stad waar de verkoop heeft plaatsgevonden
• Verkoopbedrag (numerieke waarde): verkoopbedrag
• Verkoophoeveelheid (numerieke waarde): aantal verkochte eenheden