Price Realization

การรับรู้ราคาเป็นกระบวนการที่คุณประเมินประสิทธิภาพการขายของคุณระหว่างสองช่วงเวลาสำหรับขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน (กล่าวคือคุณมุ่งเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ขายในทั้งสองช่วงเวลา) วิธีการนี้มักใช้เพื่อวัดการเปลี่ยนแปลงราคาขายจากช่วงเวลาหนึ่งไปยังอีกช่วงเวลาหนึ่ง (ตามการเปลี่ยนแปลงนโยบายราคาเป็นต้น)

แดชบอร์ดแบบด่วนของ Tableau นี้จะช่วยคุณดังต่อไปนี้

• วัดผลความสามารถในการบรรลุราคาที่คุณกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาด
• มุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่ผู้กระทำผิดมากที่สุด
• ระบุค่าผิดปกติ
• ตรวจสอบการพัฒนาของราคา
• เจาะลึกรายละเอียดในระดับต่ำสุด

ทำไมการรับรู้ราคาจึงมีความสำคัญ

การวิเคราะห์การรับรู้ราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจและองค์กรด้วยเหตุผลหลายประการ การรับรู้ราคาหมายถึงความสามารถของบริษัทในการบรรลุราคาที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทในตลาด ซึ่งเป็นเมตริกสำคัญที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับประสิทธิภาพสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัทและประสิทธิภาพทางการเงินโดยรวมของบริษัท ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการที่การวิเคราะห์การรับรู้ราคามีความสำคัญ:

• การประเมินการทำกำไร: การรับรู้ราคาส่งผลกระทบโดยตรงต่อรายได้และการทำกำไรของบริษัท ด้วยวิเคราะห์ว่าบริษัทสามารถรับรู้ราคาที่ตั้งไว้ได้ดีเพียงใด ทีมผู้บริหารสามารถประเมินได้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคานั้นมีประสิทธิผลในการเพิ่มรายได้สูงสุดและสร้างผลกำไรหรือไม่
• การวางตำแหน่งการแข่งขัน: การทำความเข้าใจการรับรู้ราคาช่วยให้บริษัทต่างๆ วัดผลการวางตำแหน่งการแข่งขันในตลาดได้ หากบริษัททำราคาได้สูงกว่าคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง แสดงว่าลูกค้ามองว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นให้คุณค่าที่เหนือกว่า
• การประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคา: การวิเคราะห์การรับรู้ราคาช่วยประเมินความสำเร็จของกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัท ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถประเมินได้ว่าโครงสร้างการกำหนดราคา ส่วนลด และโปรโมชันสอดคล้องกับความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้าและสภาวะตลาดหรือไม่
• อุปสงค์และพฤติกรรมของลูกค้า: การศึกษาการรับรู้ราคาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าและความยืดหยุ่นของอุปสงค์ได้ บริษัทสามารถระบุได้ว่าการเปลี่ยนแปลงราคาส่งผลต่อความต้องการของลูกค้าอย่างไร และจะปรับวิธีการกำหนดราคาให้สอดคล้องกันอย่างไร
• การแบ่งกลุ่มลูกค้าตามผลิตภัณฑ์และตลาด: การวิเคราะห์การรับรู้ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และส่วนตลาดต่างๆ สามารถไฮไลต์ได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มลูกค้าใดมีความอ่อนไหวต่อราคามากกว่ากัน และกลุ่มใดยินดีจ่ายเพื่อความพรีเมียมมากกว่ากัน ข้อมูลนี้ช่วยในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาด
• การประเมินประสิทธิภาพการขาย: การวิเคราะห์การรับรู้ราคายังสามารถให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับประสิทธิภาพของทีมขายได้ด้วย หากบริษัทไม่สามารถบรรลุราคาเป้าหมายได้อย่างต่อเนื่อง อาจบ่งชี้ถึงความต้องการกลยุทธ์การขายหรือทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
• *กลยุทธ์การปรับราคาให้มีประสิทธิภาพ: บริษัทต่างๆ สามารถใช้ข้อมูลการรับรู้ราคาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกลยุทธ์การกำหนดราคา เช่น การรวมกลุ่ม การกำหนดราคาตามระดับ หรือส่วนลดตามปริมาณ เพื่อเพิ่มรายได้และผลกำไรโดยรวมให้สูงสุด
• การระบุการรั่วไหลของราคา: การวิเคราะห์การรับรู้ราคาสามารถช่วยเปิดเผยกรณีของการรั่วไหลของราคา ซึ่งลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าที่ตั้งใจไว้ กรณีนี้อาจเกิดจากส่วนลดที่ไม่ได้รับอนุญาต ช่องทางที่ไม่ได้รับการตรวจสอบ หรือความไม่สอดคล้องกันของราคาอื่นๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรของบริษัท
• ความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย: สำหรับบริษัทที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ เมตริกการรับรู้ราคาอาจมีบทบาทต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การแสดงความสามารถอันทรงประสิทธิภาพในการบรรลุราคาที่กำหนดสามารถส่งผลดีต่อการประเมินมูลค่าและชื่อเสียงของบริษัท

โดยรวมแล้ว การวิเคราะห์การรับรู้ราคาจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ดำเนินการได้ซึ่งสามารถเป็นแนวทางให้ธุรกิจต่างๆ ในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคา ปรับปรุงการทำกำไร และรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด

ตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญ

• การบันทึกราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราเป็นอย่างไร
• การบันทึกราคาในภูมิภาคใดสูง/ต่ำที่สุด
• การบันทึกราคาส่งผลต่อรายได้อย่างไร

ตรวจสอบและปรับปรุง KPI

*(การคำนวณการรับรู้ราคาปัจจุบันดำเนินการที่รายละเอียดระดับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” รายละเอียดในระดับนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในรายการตัวเลือกที่ด้านบนสุดของแต่ละหน้า) กำหนดช่วงเวลา 2 ช่วงในอินเทอร์เฟซผู้ใช้: ช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 ในแต่ละช่วงเวลาเรามุ่งเน้นเฉพาะการรวมกันของ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ซึ่ง ขายได้ในทั้งสองช่วงเวลา ขอบเขตนี้กำหนดโดยค่าผสมเหล่านี้กำหนดแนวคิดของ “รายได้ที่ตรงกัน: ช่วงที่ 1” หรือ “รายได้ที่ตรงกัน: ช่วงที่ 1” ตามลำดับจำนวนรายได้ที่เกิดจากการรวมกันเหล่านี้ตลอดช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 โดยใช้หลักการเดียวกันกับ “ปริมาณที่ตรงกัน” และ “ราคาขายเฉลี่ยที่ตรงกัน”

ยอดขาย

• รายได้รวม: ยอดขายรวม (แสดงเป็นสกุลเงิน)
• ปริมาณรวม: จำนวนหน่วยที่ขาย (แสดงเป็นหน่วยหรือหน่วยเทียบเท่า)
• ราคาขายเฉลี่ย: ราคาเฉลี่ยที่ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ (แสดงเป็นสกุลเงิน)

การรับรู้ราคา

• การรับรู้ราคา: ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา (ระหว่างราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 1 และราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 2) ต่อรายได้ในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)
• % การรับรู้ราคา: % ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา (ระหว่างราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 1 และราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 2) ต่อรายได้ในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)

รายได้ที่ตรงกัน

• รายได้ที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2): รายได้ที่เกิดขึ้นในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)
• รายได้ที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2 เทียบกับช่วงที่ 1): % ความแตกต่างของรายได้ที่เกิดขึ้นระหว่างช่วงที่ 2 และช่วงที่ 1 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)

ปริมาณที่ตรงกัน

• ปริมาณที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2): ปริมาณทั้งหมดที่ขายในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นหน่วย)
• ปริมาณที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2 เทียบกับช่วงที่ 1): % ความแตกต่างของปริมาณที่ขายระหว่างช่วงที่ 2 และช่วงที่ 1 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นหน่วย)

ราคาเฉลี่ยที่ตรงกัน

• ราคาเฉลี่ยที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2): รายได้ขายเฉลี่ยในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)
• ราคาเฉลี่ยที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2 เทียบกับช่วงที่ 1): % ความแตกต่างของราคาขายเฉลี่ยระหว่างช่วงที่ 2 และช่วงที่ 1 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)

แอตทริบิวต์ที่จำเป็น

• วันที่ (วันที่): วันที่ขาย
• ลูกค้า (สตริง): ชื่อลูกค้า
• ผลิตภัณฑ์ * (สตริง)*: รายการที่ขายได้จริงๆ: ผลิตภัณฑ์, บริการ...
• กลุ่มการขาย (สตริง): วิธีที่คุณจัดกลุ่มยอดขายใหม่: สายธุรกิจ, หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์...
• ตัวแทนฝ่ายขาย (สตริง): ชื่อตัวแทนฝ่ายขาย
• ประเทศ (สตริง): ประเทศที่เกิดยอดขาย
• เมือง (สตริง): ประเทศที่เกิดยอดขาย
• จำนวนยอดขาย (ตัวเลข): จำนวนยอดขาย
• ปริมาณยอดขาย (ตัวเลข): จำนวนหน่วยที่ขาย