Recurring Revenue
按 Tableau
描述
此 Tableau 加速器允许您:
- 评估和提高您的销售业绩: 经常性收入和一次性费用
- 解释我们客户群动态的影响: 新客户的获取、客户流失、现有客户的业务增长/下降...
- 扩大我们的客户群
- 确定需要续签的合同
- 深入了解最底层的细节: 业务线、产品、客户
- 直接在您的销售应用程序中追溯“合同编号”详细信息,并立即采取行动
回答关键业务问题
- 我们的收入是如何构成的?
- 我的产品组基础的发展对我们的总收入有何影响?
- 我们的客户群是如何增长的?
- 我们表现最好的产品/客户有哪些?
监控和改进 KPI
收入
- 总收入: 一段时间内的总收入(一次性费用 + 经常性收入)(以货币表示)
- 一次性费用(OTF): 一段时间内的一次性费用总额(非经常性)(以货币表示)
- 经常性收入总额: 一段时间内的经常性收入总额(以货币表示)
- 经常性收入百分比: 经常性收入占总收入的比例(以百分比表示)
- ARR(年度经常性收入): 期末所有有效合同的年度经常性收入(以货币表示)
- MRR(每月经常性收入): 期末每月经常性收入总额(以货币表示)
客户
- 活动帐户数: 一段时间内活动帐户的数量
- 新活动帐户数: 新帐户的数量(一段时间内的第一笔销售交易)
- 按帐户列出的收入: 一段时间内按帐户列出的平均收入额: 一次性费用 + 经常性收入(以货币表示)
合同
- 有效合同数: 一段时间内有效合同的数量
- 合同期限长度(月): 合同开始日期和结束日期之间的平均期限(以月表示)
必需属性
数据集是每个合同的每月快照(如果您已经销售了超过 12 个月的合同,数据集需要该合同每个月的记录)。
- 合同月份(日期): 销售发生的时间
- 合同 ID (字符串): 合同唯一标识符
- 帐户 (字符串): 帐户的名称
- 产品 (字符串): 售出的产品
- 业务线 (字符串): 重新组合项目的方式: 产品线、业务线等。
- 合同开始日期 (日期): 合同的开始日期
- 合同结束日期 (日期): 合同的结束日期
- 每月经常性收入 (数字): 合同中定义的每月经常性收入,在[合同月份]中定义
- 一次性费用 (数字): 非经常性收入的金额,如实施费、入职费、培训费...
功能
支持数据映射