Weighted Sales Pipeline

“适用于加权销售渠道的 Tableau 加速器”可帮助您根据销售机会获得有关销售渠道的数据驱动型洞察。

销售经理可以使用此加速器来更好地了解每个业务机会的成交概率，这也暗示了加权渠道的概念，以改进预测。

回答关键业务问题

• 我们的销售渠道有多大: 逾期、短期、中期和长期?
• 我们转化业务机会的能力如何?
• 我们的销售渠道中有哪些业务机会?我们最能赢得哪些业务机会?
• 我们的销售渠道是如何构成的?
• 哪个(哪些)客户推动了我们转化业务机会的能力?

监控和改进 KPI

• 未结业务机会的数量
• 管道价值
• 加权管道价值
• 销售周期
• 总销售额
• 业务机会数量
• 已结业务机会的数量
• 赢得的业务机会数量
• 失去的业务机会数量
• 已结业务机会总额
• 平均交易规模(已赢得)
• 平均业务机会大小
• 帐户数量
• 所有者数量
• 新帐户数量
• 平均概率
• 业务机会总数数额
• 销售周期(已赢得)
• 销售周期(已失去)
• 赢得/失去比率
• 转化率
• 每个帐户的业务机会数量
• 每个所有者的业务机会数量
• 销售速度

必需属性

• 业务机会 Id (字符串)
• 帐户(字符串)
• 业务机会所有者(字符串)
• 业务机会类型(字符串)
• 业务机会描述(字符串)
• 业务机会阶段(字符串)
• 未结标志(字符串) ← 预期值:“Y”，“N”。“Y”表示业务机会处于未结状态。
• 赢得标志(字符串) ← 预期值:“Y”，“N”。“Y”表示业务机会处于已结和赢得状态。
• 创建日期(日期)
• (预计)关闭日期(日期)
• 数额(数字)
• 概率百分比(数字)