Recurring Revenue

Tableau 加速器允許您:

• 評估和改善銷售效能：經常性收入和一次性費用
• 解釋動態對我們客戶群的影響：新客戶的獲取、客戶流失、現有客戶的業務增長/下降...
• 擴大我們的客戶群
• 確定需要續期的合約
• 深入了解最低詳細資料層級的細節：行業別、產品、客戶
• 直接在您的銷售申請中回溯「合約」的詳細資料層級，並立即採取行動

演示影片

回答關鍵業務問題

• 我們的收入是如何構成的？
• 我的產品群組的演進如何影響我們的總收入？
• 我們的客戶群增長情況如何？
• 哪些是我們表現最佳的產品/客戶？

監視並改進 KPI

收入

• 總收入：期間內的總收入（一次性費用+經常性收入）（以貨幣表示）
• 一次性費用 (OTF)：期間內的一次性費用總額（非經常性）（以貨幣表示）
• 經常性收入總額：期間內經常性收入總額（以貨幣表示）
• 經常性收入 %：經常性收入佔總收入的比例（以 % 表示）
• 年度經常性收入 (ARR)：期末所有活躍合約的年度化經常性收入（以貨幣表示）
• 月度經常性收入 (MRR)：期末每月經常性收入總額（以貨幣表示）

客戶

• 活躍客戶 #：期間內的活躍客戶數量
• 新活躍客戶 #：新客戶數量（期間內的第一筆銷售交易）
• 按客戶劃分的收入：期間內按客戶劃分的平均收入金額：一次性費用 + 經常性收入（以貨幣表示）

合約

• 活躍合約 #: 在此期間活躍的合約數量
• 合約期限（以月為單位）：開始日期和結束日期之間的平均合約期限（以月為單位）

必要屬性

資料集是每個合約的每月快照（如果賣出超過 12 個月的合約，資料集需要該合約每個月的記錄）。

• 合約月份 （日期）：銷售發生的時間
• 合約 ID （字串）: 合約唯一識別碼
• 客戶 （字串）: 客戶名稱
• 產品 （字串）: 售出產品
• 行業別 （字串）: 重組項目的方式：產品線、行業別等
• 合約開始日期 （日期）: 合約開始日期
• 合約結束日期 （日期）: 合約結束日期
• 每月經常性收入 （數字）：[合約月份]中定義的月份合約中定義的每月經常性收入
• 一次性費用 （數字）：非經常性收入金額，例如實作費、入職費、培訓費...