Product Gaps & Risk Analysis

“Product Gap Insights”（产品差距洞察）页面为您的组织提供了一个强大的工具，用于收集、报告和处理商业智能框架中的关键分析。通过利用“Product Gap Insights”（产品差距洞察）页面的潜力，您可以将原始数据转化为可操作的洞察，使您能够做出明智的决策，确定需要改进的领域，并推动可持续增长。

通过跟踪您的总客户和业务机会差距值，可以深入了解收入潜力、客户关系管理、追加销售和交叉销售机会、客户规划和战略、市场分析以及业务预测。通过量化总客户和业务机会差距值，您可以在资源分配、销售策略和客户参与计划方面做出明智的决策，从而推动收入增长、提高客户满意度，并利用现有客户最大限度地提高组织的整体成功。

回答关键业务问题

• 我可以从产品开发投资中获得多少收入?
• 我们最大的未解决产品业务机会是什么?
• 哪些产品差距出现得最频繁，相关的总收入是多少?
• 我们最大的未解决产品业务机会是什么?
• 投资研发可以实现多少潜在收益?
• 我最大的差距中有哪些是业务机会差距与客户差距?
• 与现有业务相比，个别产品差距对新业务有何影响?

监控和改进 KPI

• 客户差距金额和业务机会差距金额
• 业务机会和客户差距计数
• 客户差距金额和业务机会差距金额
• 与产品差距相关的收入总额
• 与 Deal Breaker 产品差距相关的收入总额
• 与 Deal Challenge 产品差距相关的收入总额
• 与 Nice-to-Have 产品差距相关的收入总额
• 与竞争对手的产品差距造成的总收入损失
• 涉及竞争对手时产品差距的胜率
• 面临风险的最佳案例业务机会
• 面临风险的承诺业务机会
• 面临风险的渠道业务机会

必需的数据属性

指标中使用的大多数字段都作为安装在 Salesforce 中的 Vivun Managed Package的一部分添加到客户的源数据中。计算中使用的少量字段是 Salesforce 中的标准字段。

• Account.Industry (字符串)
• Account Gap.Amount (数字)
• Account Gap.Type (字符串)
• Account Gap.Sum (数字)
• Account Gap.Weighted Yield (数字)
• Account Gap.Yield (数字)
• Opportunity Gap.Amount (数字)
• Opportunity Gap.Type (字符串)
• Opportunity Gap.Sum (数字)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (数字)
• Opportunity Gap.Yield (数字)
• Opportunity.Forecast Category (字符串)
• Opportunity.IsWon (布尔)
• Opportunity.Primary Competitor (字符串)
• Opportunity.Industry (字符串)
• Opportunity.Type (字符串)
• Opportunity.Currency ISO Code (字符串)
• Product Gap.Status (字符串)
• Product Gap.Product Line (字符串)
• Product Gap.Product Area (字符串)
• Product Gap.Product Gap Name (字符串)