Acceleratorn Funnel & Risk Analysis ger ett historiskt perspektiv på livscykeln för en affär och identifierar trender och mönster med nyckelmätvärden som rör resultatet för olika affärer, så att du får insikt i realtid i hur försäljningsprocessen fungerar. Acceleratorn omfattar nyckelmätvärden som delas in i fyra olika riskkategorier så att det blir enklare att identifiera och förstå vilka affärer som är i riskzonen:

Affärer som ligger kvar i kundrådgivningsfasen längre än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer.
Affärer som är öppna längre än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer.
Affärer där leveransen tar längre tid än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer.
Affärer med lägre arbetsinsats än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer.

### Svara på viktiga affärsfrågor

* Hur kan insikter från den tekniska pipelinen medföra att intäkterna blir mer förutsägbara?
* Hur länge ligger affärer i en och samma kundrådgivningsfas?
* Hur många affärsmöjligheter konverteras till avslutade/vunna och avslutade/förlorade i kundrådgivningsfasen?
* Var i kundrådgivningsfasen förlorar vi affärsmöjligheter? Var är avslutsfrekvensen lägre?
* Hur stor del av den nuvarande pipelinen kan jag förväntas konvertera baserat på den historiska avslutsfrekvensen?

### Övervaka och förbättra KPI:er

* Genomsnittlig faslängd för avslutade/vunna affärsmöjligheter
* Dagar i fasen
* Affärsmöjligheternas totalbelopp
* Antal affärsmöjligheter
* Total längd för affärsmöjligheter
* Genomsnittlig längd för avslutade/vunna affärsmöjligheter
* Kundrådgivningsfasens längd
* Avslutsfrekvens efter kundrådgivningsfas
* Antal affärsmöjligheter efter affärsmöjlighetens kundrådgivningsfas
* Totalt belopp för affärsmöjligheter efter ändrad status i kundrådgivningsfasen
* Avslutsfrekvens
* Täckningsgrad

### Nödvändiga dataattribut

De flesta fält som används i mätvärdet läggs till i kundens källdata som en del av Vivun Managed Package som installeras i Salesforce. Ett mindre antal fält som används i beräkningar är standardfält i Salesforce.

* Opportunity.PreSales Stage Name (sträng)
* Opportunity.IsWon (boolesk)
* Opportunity.IsClosed (boolesk)
* Opportunity.Amount (nummer)
* Opportunity.Close Date (datum)
* Opportunity.Forecast Category (sträng)
* Opportunity.Currency ISO Code (sträng)
* User.Title (sträng)
* User.Name (sträng)
* Deliverable.Started Date (datum)
* Deliverable.Started to Completed (nummer)
* Deliverable.Status (sträng)
* Hero Activity.Hours (nummer)
* Hero Activity.Start Date (datum)
* Hero Activity.Status (sträng)

Funnel & Risk Analysis

Utvärdera nyckelmätvärden om hur affärer går och få ett historiskt perspektiv på deras livscykler