
Funnel & Risk Analysis
av Vivun
Beskrivning
Acceleratorn Funnel & Risk Analysis ger ett historiskt perspektiv på livscykeln för en affär och identifierar trender och mönster med nyckelmätvärden som rör resultatet för olika affärer, så att du får insikt i realtid i hur försäljningsprocessen fungerar. Acceleratorn omfattar nyckelmätvärden som delas in i fyra olika riskkategorier så att det blir enklare att identifiera och förstå vilka affärer som är i riskzonen:
Affärer som ligger kvar i kundrådgivningsfasen längre än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer. Affärer som är öppna längre än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer. Affärer där leveransen tar längre tid än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer. Affärer med lägre arbetsinsats än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer.
Svara på viktiga affärsfrågor
- Hur kan insikter från den tekniska pipelinen medföra att intäkterna blir mer förutsägbara?
- Hur länge ligger affärer i en och samma kundrådgivningsfas?
- Hur många affärsmöjligheter konverteras till avslutade/vunna och avslutade/förlorade i kundrådgivningsfasen?
- Var i kundrådgivningsfasen förlorar vi affärsmöjligheter? Var är avslutsfrekvensen lägre?
- Hur stor del av den nuvarande pipelinen kan jag förväntas konvertera baserat på den historiska avslutsfrekvensen?
Övervaka och förbättra KPI:er
- Genomsnittlig faslängd för avslutade/vunna affärsmöjligheter
- Dagar i fasen
- Affärsmöjligheternas totalbelopp
- Antal affärsmöjligheter
- Total längd för affärsmöjligheter
- Genomsnittlig längd för avslutade/vunna affärsmöjligheter
- Kundrådgivningsfasens längd
- Avslutsfrekvens efter kundrådgivningsfas
- Antal affärsmöjligheter efter affärsmöjlighetens kundrådgivningsfas
- Totalt belopp för affärsmöjligheter efter ändrad status i kundrådgivningsfasen
- Avslutsfrekvens
- Täckningsgrad
Nödvändiga dataattribut
De flesta fält som används i mätvärdet läggs till i kundens källdata som en del av Vivun Managed Package som installeras i Salesforce. Ett mindre antal fält som används i beräkningar är standardfält i Salesforce.
- Opportunity.PreSales Stage Name (sträng)
- Opportunity.IsWon (boolesk)
- Opportunity.IsClosed (boolesk)
- Opportunity.Amount (nummer)
- Opportunity.Close Date (datum)
- Opportunity.Forecast Category (sträng)
- Opportunity.Currency ISO Code (sträng)
- User.Title (sträng)
- User.Name (sträng)
- Deliverable.Started Date (datum)
- Deliverable.Started to Completed (nummer)
- Deliverable.Status (sträng)
- Hero Activity.Hours (nummer)
- Hero Activity.Start Date (datum)
- Hero Activity.Status (sträng)
Funktioner
Resurser
Download and start your free trial of Tableau today.
Try Tableau NowRelaterade listor
Salesforce Data Cloud - Agent Operational Efficiency
av TableauTableau Cloud移行技術準備アセスメント
av TableauAceleración de Ventas
av EnnubeUtvärdering av teknisk beredskap inför en migrering till Tableau Cloud
av TableauSales Acceleration
av EnnubeProduct Gaps & Risk Analysis
av VivunTeam Member Activities
av VivunTeam Member Performance
av VivunTableau Cloud Migration Scope Evaluator
av USEReadyPlan Cloud Migrations with TabMove
av BiztoryTableau Server-användning
av The Information LabSnowflake Platform Monitoring
av ActinvisionProject Management Overview
av MerkleRunaway Queries on Snowflake
av CoEnterpriseDesign Auditor (konsulttjänster krävs)
av TableauInstrumentpanelens laddningstider
av Tableau
Mer från Vivun
Product Gaps & Risk Analysis
av Vivun
Använd acceleratorn Product Gaps & Risk Analysis för att få en bild av vilka affärer som kan ligga i riskzonen
Team Member Activities
av Vivun
Använd acceleratorn Team Member Activities för att få en bild av vad teamet lägger sin tid på.
Team Member Performance
av Vivun
Använd acceleratorn Team Member Performance för att få en bild av hur det går för teamet