Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

* **Utvärdera och förbättra säljresultat och lönsamhet**
* **Förutse försäljningsutvecklingen**
* Återuppliva kundbasen *(baserat på föreslagna marknadsföringsåtgärder)*
* **Gå ner på djupet till den allra minsta detaljnivån: Kund, Affärslinje, Produkt**
* **Fastställa kundlivstidsvärde och kundbortfall**
* **Förklara effekten av pris/voym/mix**

[Demovideo](https://www.youtube.com/watch?v=W7WuGUNjW_M)

### Svara på viktiga affärsfrågor

* Hur ser våra försäljningsresultat ut? Vad är vår lönsamhet?
* Vilka affärslinjer genererar störst försäljning?
* Vilka är våra främsta kunder? Hur hög är vår lönsamhet med dessa kunder?
* Hur många aktiva kunder har vi? Vad har vi för förmåga att värva nya kunder?
* Hur är vår kundbas segmenterad? Vilka är de rekommenderade marknadsföringsåtgärderna för varje kundsegment?
* Vilket är vårt kundlivstidsvärde?
* Vad har vi för kundbortfall?

### Övervaka och förbättra KPI:er

#### *Försäljning*

* Total försäljning: Totalt försäljningsbelopp (uttryckt i pengar)
* Total försäljningskvantitet: Antal sålda enheter (uttryckt i enheter eller motsvarande enheter)
* Genomsnittlig försäljningspris: Genomsnittligt pris till vilket en viss produkt säljs (uttryckt i pengar)

#### *Lönsamhet*

* Total försäljningsmarginal: Vinst som genererats från försäljning (uttryckt i pengar)
* Försäljningsmarginal i %: Andel av vinsten som genererats från försäljning (uttryckt i %)
* Total försäljningskostnad: Alla direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i pengar)
* Försäljningskostnad i %: Andel av direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i %)

#### *Kunder*

* Antal aktiva kunder: Antal distinkta kunder som är del av en försäljningstransaktion under perioden
* Antal nya kunder: Antal distinkta nya kunder (första försäljningstransaktionen under perioden)
* Försäljning per kund: Genomsnittligt försäljningsbelopp per kund (uttryckt i pengar)
* Kundlivstidsvärde: Totalt belopp som en kund förväntas spendera på ert företag eller på era produkter under en genomsnittlig affärsrelation (detta kan mätas i inkomst eller marginal i en valuta)
* Kundbortfall: Andelen kunder som försvinner från ett år till ett annat

### Nödvändiga attribut

* **Datum** (datum): Försäljningsdatum
* **Kund** (sträng): Kundnamn
* **Produkt** (sträng): Den artikel som faktiskt säljs: produkt, tjänst …
* **Affärslinje** (sträng): Hur du omgrupperar artiklar: produktlinje, affärslinje, produktkategori …
* **Försäljningsbelopp** (numeriskt): Försäljningsbelopp
* **Försäljningsmål** (numeriskt): Försäljningsmål
* **Försäljningsmarginal** (numeriskt): Försäljningsmarginalens storlek
* **Försäljningsmarginalens mål** (numeriskt): Storleken på försäljningsmarginalens mål
* **Försäljningskvantitet** (numeriskt): Antal sålda enheter

Sales and Margin + Target

Utvärdera och förbättra säljresultat och lönsamhet mot målet