Sales and Margin + Target

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

• Utvärdera och förbättra säljresultat och lönsamhet
• Förutse försäljningsutvecklingen
• Återuppliva kundbasen (baserat på föreslagna marknadsföringsåtgärder)
• Gå ner på djupet till den allra minsta detaljnivån: Kund, Affärslinje, Produkt
• Fastställa kundlivstidsvärde och kundbortfall
• Förklara effekten av pris/voym/mix

Demovideo

Svara på viktiga affärsfrågor

• Hur ser våra försäljningsresultat ut? Vad är vår lönsamhet?
• Vilka affärslinjer genererar störst försäljning?
• Vilka är våra främsta kunder? Hur hög är vår lönsamhet med dessa kunder?
• Hur många aktiva kunder har vi? Vad har vi för förmåga att värva nya kunder?
• Hur är vår kundbas segmenterad? Vilka är de rekommenderade marknadsföringsåtgärderna för varje kundsegment?
• Vilket är vårt kundlivstidsvärde?
• Vad har vi för kundbortfall?

Övervaka och förbättra KPI:er

Försäljning

• Total försäljning: Totalt försäljningsbelopp (uttryckt i pengar)
• Total försäljningskvantitet: Antal sålda enheter (uttryckt i enheter eller motsvarande enheter)
• Genomsnittlig försäljningspris: Genomsnittligt pris till vilket en viss produkt säljs (uttryckt i pengar)

Lönsamhet

• Total försäljningsmarginal: Vinst som genererats från försäljning (uttryckt i pengar)
• Försäljningsmarginal i %: Andel av vinsten som genererats från försäljning (uttryckt i %)
• Total försäljningskostnad: Alla direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i pengar)
• Försäljningskostnad i %: Andel av direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i %)

Kunder

• Antal aktiva kunder: Antal distinkta kunder som är del av en försäljningstransaktion under perioden
• Antal nya kunder: Antal distinkta nya kunder (första försäljningstransaktionen under perioden)
• Försäljning per kund: Genomsnittligt försäljningsbelopp per kund (uttryckt i pengar)
• Kundlivstidsvärde: Totalt belopp som en kund förväntas spendera på ert företag eller på era produkter under en genomsnittlig affärsrelation (detta kan mätas i inkomst eller marginal i en valuta)
• Kundbortfall: Andelen kunder som försvinner från ett år till ett annat

Nödvändiga attribut

• Datum (datum): Försäljningsdatum
• Kund (sträng): Kundnamn
• Produkt (sträng): Den artikel som faktiskt säljs: produkt, tjänst …
• Affärslinje (sträng): Hur du omgrupperar artiklar: produktlinje, affärslinje, produktkategori …
• Försäljningsbelopp (numeriskt): Försäljningsbelopp
• Försäljningsmål (numeriskt): Försäljningsmål
• Försäljningsmarginal (numeriskt): Försäljningsmarginalens storlek
• Försäljningsmarginalens mål (numeriskt): Storleken på försäljningsmarginalens mål
• Försäljningskvantitet (numeriskt): Antal sålda enheter