
Funnel & Risk Analysis
door Vivun
Beschrijving
De Funnel & Risk Analysis-versneller biedt een historisch perspectief op de levenscyclus van uw deals, identificeert trends en patronen met betrekking tot de duur van deals met belangrijke statistieken over hoe deals presteren, en biedt real-time inzicht in de prestaties van uw verkoopproces. De versneller bevat belangrijke statistieken die zijn onderverdeeld in vier verschillende risicocategorieën. Zo kunt u makkelijker zien en begrijpen welke van uw deals mogelijk risico lopen:
Deals die langer dan gemiddeld in een pre-salesfase blijven, in vergelijking met gesloten/gewonnen deals in het verleden. Deals die langer dan gemiddeld open blijven, in vergelijking met gesloten/gewonnen deals in het verleden. Deals die een langere dan gemiddelde levertijd nodig hebben, in vergelijking met gesloten/gewonnen deals in het verleden. Deals onder de gemiddelde inspanningswaarde vergeleken met gewonnen/verloren deals in het verleden.
Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden
- Hoe kunnen inzichten uit de technische pipeline de inkomsten voorspelbaarder maken?
- Hoe lang blijven deals in één pre-salesfase?
- Hoeveel opportunity's worden in elke pre-salesfase geconverteerd naar gesloten/gewonnen en naar gesloten/verloren?
- Waar in het pre-salesproces vallen opportunity's af? Waar zie ik een lager winstpercentage?
- Hoeveel van mijn huidige pipeline kan ik naar verwachting converteren op basis van een historisch winstpercentage?
KPI's monitoren en verbeteren
- Gemiddelde faseduur voor gesloten/gewonnen opportunity's
- Aantal dagen in fase
- Som van opportunity-bedrag
- Aantal opportunity's
- Duur van totale opportunity
- Gemiddelde duur van opportunity van gesloten/gewonnen opportunity's
- Duur van pre-salesfase
- Percentage gewonnen voor elke pre-salesfasenaam
- Aantal opportunity's voor elke pre-salesfasenaam
- Som van de bedragen van opportunity's voor elke naam van de pre-salesfase in de wijzigingsgeschiedenis van de opportunity
- Percentage gewonnen opportunity's
- Bedrag van dekking
Vereiste datakenmerken
De meeste velden die worden gebruikt in de statistieken, worden toegevoegd aan de brondata van een klant als onderdeel van het Vivun Managed-pakket dat is geïnstalleerd in Salesforce. Een kleiner aantal velden dat in berekeningen wordt gebruikt, zijn standaardvelden in Salesforce.
- Opportunity.PreSales Stage Name (tekenreeks)
- Opportunity.IsWon (booleaanse waarde)
- Opportunity.IsClosed (booleaanse waarde)
- Opportunity.Amount (getal)
- Opportunity.Close Date (datum)
- Opportunity.Forecast Category (tekenreeks)
- Opportunity.Currency ISO Code (tekenreeks)
- User.Title (tekenreeks)
- User.Name (tekenreeks)
- Deliverable.Started Date (datum)
- Deliverable.Started to Completed (getal)
- Deliverable.Status (tekenreeks)
- Hero Activity.Hours (getal)
- Hero Activity.Start Date (datum)
- Hero Activity.Status (tekenreeks)
Functies
Bronnen
Download and start your free trial of Tableau today.
Try Tableau NowGerelateerde vermeldingen
Salesforce Data Cloud - Agent Operational Efficiency
door TableauTableau Cloud移行技術準備アセスメント
door TableauAceleración de Ventas
door EnnubeBeoordeling van technische gereedheid voor Tableau Cloud-migratie
door TableauSales Acceleration
door EnnubeProduct Gaps & Risk Analysis
door VivunTeam Member Activities
door VivunTeam Member Performance
door VivunTableau Cloud Migration Scope Evaluator
door USEReadyPlan Cloud Migrations with TabMove
door BiztoryGebruik van Tableau Server
door The Information LabSnowflake Platform Monitoring
door ActinvisionProject Management Overview
door MerkleRunaway Queries on Snowflake
door CoEnterpriseOntwerpcontroleur (Professionele diensten vereist)
door TableauLaadtijden van dashboard
door Tableau
Meer van Vivun
Product Gaps & Risk Analysis
door Vivun
Gebruik de Product Gaps & Risk Analysis-versneller om te begrijpen welke van uw deals mogelijk risico lopen
Team Member Activities
door Vivun
Gebruik de Team Member Activities-versneller om te begrijpen waar uw team hun tijd aan besteedt
Team Member Performance
door Vivun
Gebruik de Team Member Performance-versneller om inzicht te krijgen in hoe uw team presteert