L'accélérateur "Sales Pipeline" comporte trois volets principaux: Executive, Opportunités et Performance. Chacun de ces volets apporte des informations précieuses et complémentaires pour les commerciaux et la direction. Ainsi, il s’adresse aux commerciaux mais aussi à la direction car il permet un suivi des ventes et de opportunités, et, destiné à être utilisé en complément sur un CRM.

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### Répondez aux Questions Commerciales Clés 

* Comment je peux effecteur une évaluation globale du pipeline de vente? 
* Comment puis-je évaluer et améliorer vos performances de vente? 
* Sur la base de chaque commercial, comment est-il possible de comprendre et de développer leur profil? 
* De quelle manière se décompose mon pipeline à tout niveau de détail? 
* Comment je peux concentrer mes efforts sur les domaines offrant la meilleure conversion? 
* Est-il possible d’évaluer les améliorations de performance au fil du temps? 

### Surveiller et Améliorer les Indicateurs Clés 

Première page: Executive 
* Total Amount (pour les opportunités ouvertes, gagnées et perdues) avec variation par rapport à la période choisie et tendance 
* Top catégories avec le plus de Total Amount pour chaque type d'opportunité 
* Top lead sources pour chaque type d'opportunité 
* Évolution mensuelle du Total Amount avec les types d'opportunités en couleur (ouvert, fermés, gagnées) 

Page 2: Operational 
* Estimated Amount, Avg Deal Size, number of days avg cycle, number of accounts : KPI et variation par rapport à la période sélectionnée (N vs N-1) 
* Nombre d'opportunités selon les étapes du cycle de ventes 
* Tableau avec les comptes et leurs caractéristiques : sales, nombre d'opportunités, sales cycle, avg delay, avg Probability 
* Tableau détaillé par opportunité avec KPI importants : description, salesperson, stage, price, probability, ponderated price (price\*probability) et age of opportunity 

Page 3: Performance 
* Win rate (global et évolution dans le temps) 
* Conversion Rate (global et évolution dans le temps) 
* Performances des commerciaux : atteinte ou non des objectifs sur la période choisie et distribution des ventes dans le temps des commerciaux 

### Attributs requis 

* ID: identifiant unique pour chaque opportunité 
* Date: la date de l'opportunité 
* Type: le type de l'opportunité (Nouveau client, Vente incitative, Renouvellement, Expansion ou Vente croisée) 
* Account: le compte associé à l'opportunité 
* Salesperson: le commercial assigné à l'opportunité 
* Description: une description de l'opportunité 
* Category: la catégorie de produit de l'opportunité (Électronique, Logiciel, Électroménager, Mobilier ou Fournitures de bureau) 
* Probability: la probabilité de succès de l'opportunité (en pourcentage) 
* Result: le résultat de l'opportunité (Gagné, Ouvert ou Perdu) 
* Stage: l'étape de l'opportunité (Prospection, Qualification, Proposition, Négociation ou Signature) 
* Source: la source d'acquisition de l'opportunité (Site web, Recommandation, Courrier direct, Salon professionnel ou Appel à froid) 
* Price: le prix de l'opportunité 
* Potential\_revenue: le chiffre d'affaires potentiel de l'opportunité 
* Delay: le délai de réalisation de l'opportunité (en jours) 
* Conversion\_date: la date de conversion de l'opportunité (si elle a été convertie en vente)


Sales Pipeline - Performance & Insight

Permet de suivre les performances du pipeline de vente en fonction de différentes dimensions et KPIs