Recurring Revenue

이 Tableau 액셀러레이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 영업 실적 평가 및 개선: 반복 수입 및 1회성 요금
• 고객 기반 역학의 효과 설명: 신규 계정 확보, 계정 이탈, 비즈니스 성장/기존 계정 감소...
• 계정 기반 성장
• 갱신되어야 하는 계약 식별
• 가장 낮은 세부 수준에서 심층 분석: 사업부, 제품, 계정
• 영업 응용 프로그램에서 직접 '계약 번호' 세부 수준으로 드릴백하고 즉각적인 조치 시행

데모 동영상

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 수익은 어떻게 구성되어 있습니까?
• 제품 그룹 기반의 발전이 총수입에 어떤 영향을 미쳤습니까?
• 고객 기반은 어떻게 성장하고 있습니까?
• 최고의 성과를 내는 제품은 무엇이고 고객은 누구입니까?

KPI 모니터링 및 개선

수입

• 총 수입: 해당 기간의 총 수입(1회성 요금 + 반복 수입)(통화로 표시)
• 1회성 요금(OTF): 해당 기간의 1회성 요금의 총 금액(비반복)(통화로 표시)
• 총 반복 수입: 해당 기간의 총 반복 수입(통화로 표시)
• 반복 수입 %: 총 수입 대비 반복 수입의 비율(%로 표시)
• ARR(연간 반복 수입): 해당 기간의 끝에 모든 활성 계약의 연간 반복 수입(통화로 표시)
• MRR(월간 반복 수입): 해당 기간의 끝에 총 월간 반복 수입(통화로 표시)

계정

• 활성 계정 수: 해당 기간의 활성 계정 수
• 신규 활성 계정 수: 신규 계정 수(해당 기간에 첫 판매 거래가 있음)
• 계정별 수입: 해당 기간의 계정별 평균 수입액: 1회성 비용 + 반복 수입(통화로 표시)

계약

• 활성 계약 수: 해당 기간의 활성 계약 수
• 계약 기간(월): 계약 시작 날짜와 종료 날짜 간의 평균 기간(월 단위로 표시)

필수 특성

이 데이터 집합은 각 계약의 월별 스냅샷입니다(12개월간 계약을 판매한 경우 데이터 집합에 이 계약의 각 월에 대한 레코드가 필요함).

• 계약 월(날짜): 매출이 발생한 시기
• 계약 ID(문자열): 계약 고유 식별자
• 계정(문자열): 계정 이름
• 제품(문자열): 판매된 제품
• 사업부(문자열): 항목을 다시 그룹화하는 방법: 제품 라인, 사업부 등
• 계약 시작 날짜(날짜): 계약 시작 날짜
• 계약 종료 날짜(날짜): 계약 종료 날짜
• 월간 반복 수입(숫자): [계약 월]에 정의된 월의 계약에 정의된 월간 반복 수입
• 1회성 요금(숫자): 비반복 수입 금액(예: 구현 비용, 온보딩 비용, 교육...)