Weighted Sales Pipeline | Tableau Exchange

Weighted Sales Pipeline

작성자 Tableau

설명

가중 영업 파이프라인용 Tableau 액셀러레이터를 사용하면 영업 기회를 기반으로 영업 파이프라인에 대한 데이터 기반 인사이트를 얻을 수 있습니다.

영업 관리자는 이 액셀러레이터를 사용하여 각 기회의 성사 확률을 더 잘 이해할 수 있으며, 이는 예측을 개선하기 위한 가중치 적용 파이프라인의 개념도 암시합니다.

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

  • 영업 파이프라인의 규모는 어떻게 됩니까(기한 지남, 단기, 중기, 장기)?
  • 기회를 전환하는 능력은 어떠했습니까?
  • 영업 파이프라인에 있는 기회는 무엇입니까? 가장 많이 성사시킨 기회는 무엇입니까?
  • 영업 파이프라인은 어떻게 구성되어 있습니까?
  • 기회 전환 능력은 어느 계정에 의해 결정됩니까?

KPI 모니터링 및 개선

  • 열린 기회 수
  • 파이프라인 가치
  • 가중치 적용 파이프라인 가치
  • 영업 주기
  • 총 매출
  • 기회 수
  • 종결된 기회 수
  • 확보한 기회 수
  • 상실한 기회 수
  • 총 종결된 기회 금액
  • 평균 거래 크기(성사)
  • 평균 기회 크기
  • 계정 수
  • 소유자 수
  • 신규 계정 수
  • 평균 확률
  • 총 기회 금액
  • 영업 주기(성사)
  • 영업 주기(상실)
  • 성사/상실 비율
  • 전환율
  • 계정당 기회 수
  • 소유자당 기회 수
  • 영업 속도

필수 특성

  • 기회 ID(문자열)
  • 계정(문자열)
  • 기회 소유자(문자열)
  • 기회 유형(문자열)
  • 기회 설명(문자열)
  • 기회 단계(문자열)
  • 열린 플래그(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 기회가 열렸음을 의미합니다.
  • 성사한 플래그(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 기회를 종결하고 성사했음을 의미합니다.
  • 만든 날짜(날짜)
  • (예상) 종결 날짜(날짜)
  • 금액(숫자)
  • 확률 %(숫자)

기술 사양

지원되는 레이아웃

보안 및 법적 고지

개인 정보 보호

사용 현황

액셀러레이터