Weighted Sales Pipeline

가중 영업 파이프라인용 Tableau 액셀러레이터를 사용하면 영업 기회를 기반으로 영업 파이프라인에 대한 데이터 기반 인사이트를 얻을 수 있습니다.

영업 관리자는 이 액셀러레이터를 사용하여 각 기회의 성사 확률을 더 잘 이해할 수 있으며, 이는 예측을 개선하기 위한 가중치 적용 파이프라인의 개념도 암시합니다.

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 영업 파이프라인의 규모는 어떻게 됩니까(기한 지남, 단기, 중기, 장기)?
• 기회를 전환하는 능력은 어떠했습니까?
• 영업 파이프라인에 있는 기회는 무엇입니까? 가장 많이 성사시킨 기회는 무엇입니까?
• 영업 파이프라인은 어떻게 구성되어 있습니까?
• 기회 전환 능력은 어느 계정에 의해 결정됩니까?

KPI 모니터링 및 개선

• 열린 기회 수
• 파이프라인 가치
• 가중치 적용 파이프라인 가치
• 영업 주기
• 총 매출
• 기회 수
• 종결된 기회 수
• 확보한 기회 수
• 상실한 기회 수
• 총 종결된 기회 금액
• 평균 거래 크기(성사)
• 평균 기회 크기
• 계정 수
• 소유자 수
• 신규 계정 수
• 평균 확률
• 총 기회 금액
• 영업 주기(성사)
• 영업 주기(상실)
• 성사/상실 비율
• 전환율
• 계정당 기회 수
• 소유자당 기회 수
• 영업 속도

필수 특성

• 기회 ID(문자열)
• 계정(문자열)
• 기회 소유자(문자열)
• 기회 유형(문자열)
• 기회 설명(문자열)
• 기회 단계(문자열)
• 열린 플래그(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 기회가 열렸음을 의미합니다.
• 성사한 플래그(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 기회를 종결하고 성사했음을 의미합니다.
• 만든 날짜(날짜)
• (예상) 종결 날짜(날짜)
• 금액(숫자)
• 확률 %(숫자)