Sales and Margin

영업 및 이윤용 Tableau 액셀러레이터를 사용하면 영업 분석을 포함한 다음과 같은 전문가 수준의 분석을 통해 데이터 기반 인사이트를 빠르게 얻을 수 있습니다.

• RFM 분석(고객 세분화): RFM은 각각 중요한 고객 특성에 해당하는 Recency(최신성), Frequency(빈도) 및 Monetary value(금전적 가치)를 나타냅니다.
• 클라이언트 생애 가치(전체 향후 클라이언트 관계에 귀속되는 총 매출(또는 이윤)의 예측) 및 클라이언트 이탈률(이전 클라이언트 기반 대비 제품/서비스 구매를 중지한 클라이언트의 비율)
• PVM/가격-볼륨/배합 분석/세일즈 브리지: 실제 가치와 참조 가치 간의 실적 차이에 기여한 제품 모음의 볼륨 또는 가격 변화를 분해

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 영업 결과는 어떻습니까? 수익성은 얼마입니까?
• 가장 높은 매출을 창출하는 사업부는 어디입니까?
• 최상위 고객은 누구입니까? 이들과의 수익성 수준은 얼마입니까?
• 보유한 활성 고객은 몇 명입니까? 신규 고객 유치 능력은 어떻습니까?
• 고객 기반은 어떻게 세분화되어 있습니까? 각 고객 세그먼트를 해결하기 위해 권장되는 마케팅 행동은 무엇입니까?
• 클라이언트 생애 가치는 얼마입니까?
• 클라이언트 이탈률은 얼마입니까?

KPI 모니터링 및 개선

• 총 매출
• 총 매출 이익
• 총 매출 수량
• 활성 고객 수
• 신규 고객 수
• 매출 이익 %
• 총 매출 비용
• 매출 비용 %
• 평균 판매 가격
• 고객당 매출

필수 특성

• 날짜(날짜)
• 고객(문자열)
• 제품(문자열)
• 사업부(문자열)
• 매출 금액(숫자)
• 매출 이익(숫자)
• 매출 수량(숫자)