Product Gaps & Risk Analysis

Product Gap Insights 페이지는 조직이 비즈니스 인텔리전스 프레임워크에서 중요한 분석을 수집, 보고 및 조치할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다. Product Gap Insights 페이지를 최대한 활용하면 원시 데이터를 실용적인 인사이트로 변환하여 정보에 입각한 결정을 내리고 개선 영역을 식별하며 지속 가능한 성장을 촉진할 수 있습니다.

총 계정 및 기회 격차 값을 추적하면 수익 잠재력, 고객 관계 관리, 상향 판매 및 교차 판매 기회, 계정 계획 및 전략, 시장 분석, 비즈니스 예측에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 총 계정 및 기회 격차 값을 정량화함으로써 수익 성장을 촉진하고 고객 만족도를 높이며 기존 계정을 통해 조직의 전반적인 성공을 극대화하는 리소스 할당, 판매 전략 및 고객 참여 이니셔티브에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 제품 개발에 투자하면 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있습니까?
• 아직 해결되지 않은 가장 큰 제품 기회는 무엇입니까?
• 가장 자주 발생하는 제품 격차는 무엇이며, 관련 총 수익은 얼마입니까?
• 아직 해결되지 않은 가장 큰 제품 기회는 무엇입니까?
• R&D 투자를 통해 실현 가능한 잠재 수익은 얼마나 됩니까?
• 기회 격차와 계정 격차 중 격차가 가장 큰 부분은 어디입니까?
• 개별 제품 격차가 신규 비즈니스와 기존 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니까?

KPI 모니터링 및 개선

• 계정 격차 금액 및 기회 격차 금액
• 기회 및 계정 격차 수
• 계정 격차 금액 및 기회 격차 금액
• 제품 격차와 관련된 총 수익 금액
• 거래 위반 제품 격차와 관련된 총 수익 금액
• 거래 챌린지 제품 격차와 관련된 총 수익 금액
• 갖기 좋은 제품 격차와 관련된 총 수익 금액
• 경쟁사와의 제품 격차로 인해 상실된 총 수익 금액
• 경쟁사 개입 시 제품 격차의 성사율
• 위험에 처한 최상의 사례 기회
• 위험에 처한 약정 기회
• 위험에 처한 파이프라인 기회

필수 데이터 특성

메트릭에 활용되는 대부분의 필드는 Salesforce에 설치된 Vivun 관리 패키지의 일부로 고객의 원본 데이터에 추가됩니다. 계산에 사용되는 소수의 필드는 Salesforce의 표준 필드입니다.

• Account.Industry(문자열)
• Account Gap.Amount(숫자)
• Account Gap.Type(문자열)
• Account Gap.Sum(숫자)
• Account Gap.Weighted Yield(숫자)
• Account Gap.Yield(숫자)
• Opportunity Gap.Amount(숫자)
• Opportunity Gap.Type(문자열)
• Opportunity Gap.Sum(숫자)
• Opportunity Gap.Weighted Yield(숫자)
• Opportunity Gap.Yield(숫자)
• Opportunity.Forecast Category(문자열)
• Opportunity.IsWon(부울)
• Opportunity.Primary Competitor(문자열)
• Opportunity.Industry(문자열)
• Opportunity.Type(문자열)
• Opportunity.Currency ISO Code(문자열)
• Product Gap.Status(문자열)
• Product Gap.Product Line(문자열)
• Product Gap.Product Area(문자열)
• Product Gap.Product Gap Name(문자열)