Team Member Activities

アクセラレーター「Team Member Activities」は、チームのメンバーがどこに時間を費やしているかを把握するための指標を提供します。生産性パターンを明らかにして、プロジェクトの実行を最適化し、運用の卓越性を持続させます。データに基づいたアプローチを使用すると、ワークフローを合理化し、成功したアプローチを活用して、競争が激化するビジネス環境で成功を促進できます。

ビジネスに関する重要な質問への回答

• プレセールス インサイトを使用して、予測しやすい収益を生み出しているか?
• プレセールス活動の全体的なレベル、構成、ステージによって予測が裏付けてられているか?
• 技術的な獲得までコンスタントに到達しているか?
• チームは、クローズ済み/獲得となった商談にどれだけの労力を注いでいるか?
• チームは、クローズ済み/逸失となった商談にどれだけの労力を注いでいるか?

KPI のモニタリングと改善

• すべてのクローズ済み商談における平均納品時間
• 獲得率
• 商談額合計
• 納品件数
• クローズ済み商談の平均 Hero アクティビティ時間
• Hero アクティビティの数
• Hero アクティビティの合計時間

必須のデータ属性

指標で使用されるほとんどのフィールドは、Salesforce にインストールされた Vivun Managed Package の一部として、顧客のソース データに追加されます。計算に使用されるフィールドのうち、Salesforce の標準フィールドはごくわずかです。

• 商談.プレセールス ステージ名 (文字列)
• Opportunity.IsWon (ブール値)
• 商談.クローズ済み (ブール値)
• 商談.額 (数値)
• 商談.クローズ日 (日付)
• Opportunity.Forecast Category (文字列)
• Opportunity.Currency ISO Code (文字列)
• ユーザー.タイトル (数値)
• ユーザー.名前 (文字列)
• 納品.開始日 (日付)
• 納品.開始日から完了日まで (数値)
• 納品.ステータス (文字列)
• 納品.タイプ (文字列)
• Hero アクティビティ.焦点 (文字列)
• Hero アクティビティ.時間 (数値)
• Hero アクティビティ.開始日 (日付)
• Hero アクティビティ.タイプ (文字列)
• Hero アクティビティ.ステータス (文字列)