Sales Cloud Opportunities

アクセラレーター「Sales Cloud Opportunities」は、セールス リーダーとサクセス リーダーが、ビジネスのどこにチャンスがあるかを明確に把握できるようにします。これにより、時間と労力をどこに集中させ、どこで別の選択をするべきかについて重要な決定を下すことができます。このアクセラレーターは Sales Cloud とネイティブに接続し、全体のパフォーマンス、セールスファネルと顧客ベースにわたるオープン機会のパイプラインと分布、機会損失などのインサイトを提供します。

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ビジネスに関する重要な質問への回答

• 今年の販売実績は?どれだけの機会をクローズできたか、自社にとっての価値は何か?
• 現在進行中の機会数とその価値は?
• 営業サイクル、業界、チームにおけるパイプラインの分布は?
• どのようなお客様を獲得し、どのようなお客様を失ったのか?

KPI のモニタリングと改善

• 機会獲得数
• 機会逸失数
• 機会価値
• 平均機会価値 (獲得)
• 平均機会価値 (逸失)
• オープン機会数
• パイプラインの価値 (今後、四半期、月、週)
• 前年同期比の推移 (数値と比率の変化で表示)

必須のデータ属性

このアクセラレーターのデータは、Sales Cloud から直接取得します。データ ソースを編集して、独自のインスタンスに接続できます。インスタンスが変更されている場合は、以下のデータのオブジェクトとフィールドにマッピングする必要があります。 オブジェクト:

• 商談
• アカウント
• ユーザー

これらのオブジェクトから使用されるフィールド:

• アカウント名
• アカウント ID
• 業界
• クローズ日
• クローズ済み (T/F)
• 商談 ID
• ステージ
• フル ネーム
• ユーザー ID
• 金額 (数値)