Price Realization

*価格実現とは、一貫した範囲の製品について、2 つの期間の間の販売実績を評価するプロセスです (つまり、両方の期間に販売された製品のみに焦点を当てます)。このアプローチは、ある期間から別の期間への販売価格の変動を測定するためによく使用されます (価格ポリシーの変更後など)。

この Tableau アクセラレーターを使用すると、次のことが可能になります。

• 市場で製品やサービス向けに設定した価格を実現する能力を測定
• 上位の問題点への注力
• 外れ値の特定
• 価格推移の検査
• 最も低い詳細レベルで掘り下げる

価格の実現が重要である理由

会社や組織にとって、価格実現性を分析することは、いくつかの理由で不可欠です。価格実現性とは、会社が市場で製品やサービス向けに設定した価格を実現する能力のことです。価格実現性は、会社の価格設定戦略の効果と全体的な財務実績に関する重要なインサイトを提供する重要なメトリクスです。価格実現性の分析が重要である理由をいくつか示します。

• 収益性評価: 価格実現性は、会社の収益と収益性に直接影響を及ぼします。経営陣は、会社が設定した価格をどの程度実現しているかを分析することにより、収益を最大化して利益を生み出すうえで、その価格戦略が効果的であるかどうかを評価することができます。
• 競争的ポジショニング: 会社は価格実現性を把握することにより、市場におけるその競争的ポジショニングを見定めることができます。会社が競合他社よりも高い価格を一貫して実現している場合、お客様が会社の製品やサービスには高い価値があると認識していることを示します。
• 価格設定戦略の評価: 価格実現性の分析は、会社の価格設定戦略の成功を評価することに役立ちます。この分析により、会社は、価格構成、割引率、プロモーションがお客様の支払い意欲や市場条件と合致しているかどうかを評価できるようになります。
• 需要と顧客行動: 価格実現性を調査することにより、顧客行動や需要の弾力性に関するインサイトが得られます。会社は、価格の変更が顧客需要にどのような影響を与えるかを明らかにし、それに応じて、価格設定アプローチを調整することができます。
• 製品と市場のセグメンテーション: さまざまな製品と市場のセグメントで価格実現性を分析することにより、価格の影響を受けやすい製品や顧客グループを特定したり、プレミアム価格を支払う意欲が高い顧客グループを把握したりできるようになります。この情報は、製品および市場に関する戦略を微調整することに役立ちます。
• 売上実績の評価: 価格実現性を分析すると、セールスチームのパフォーマンスについてフィードバックを得ることもできます。会社がその目標価格の実現に絶えず失敗する場合、販売戦術や交渉術を改善する必要があることを示している可能性があります。
• 価格設定戦術の最適化: 会社は価格実現性データを使用して、一括販売、段階的な価格設定、数量割引などの価格設定戦術を最適化し、全体的な収益と収益性を最大限に高めることができます。
• 価格リーケージの特定: 価格実現性を分析すると、価格リーケージの事例を発見できるようになります。この場合、お客様は想定よりも低い価格で製品またはサービスを受け取っています。価格リーケージは、未承認の割引、モニタリングされていないチャネル、価格設定に関するその他の不一致に起因する場合があり、会社の収益に影響を及ぼす可能性があります。
• 投資家と利害関係者からの信頼: 株式公開企業の場合、価格実現性の指標が、投資家と利害関係者からの信頼に影響を及ぼします。設定した価格を確実に実現する能力を示すことは、企業の価値と評判に肯定的な影響を与えます。

総体的に、価格実現性の分析を通じて、会社が価格戦略を微調整したり、収益を改善したり、市場における競争力を維持したりすることを導く実用的なインサイトを得ることができます。

ビジネスに関する重要な質問への回答

• 製品の価格実現性とは?
• 価格実現性が最大/最小の地域はどこか?
• 価格実現性が売上に与える影響は?

KPI のモニタリングと改善

(価格実現性の計算は現在、「製品とお客様」の詳細レベルで行われています。詳細レベルは、各ページの上部にある選択リストで変更できます)。ユーザー インターフェイスで 2 つの期間 (期間 1 と期間 2) が定義されます。各期間について、両方の期間で販売された「製品とお客様」の組み合わせのみに焦点を当てています。これらの組み合わせで定義されるスコープにより、「一致収入: 期間 1」と「一致収入: 期間 2」の概念が定まります。これらは、期間 1 と期間 2 において、これらの組み合わせにより生み出されたそれぞれの収益額を定義するものです。同じ考え方を適用して、「一致数量」と「一致平均販売価格」も定義します。

売上

• 総収入: 販売額合計 (通貨で表示)
• 総数量: 販売個数 (個数単位、等価換算値)
• 平均販売価格: 特定の製品の平均販売価格 (通貨で表示)

価格実現性

• 価格実現性: 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、価格変動 (期間 1 と期間 2 の間の平均販売価格の変動) が期間 2 の収入に与えた影響 (通貨で表示)
• 価格実現率: 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、価格変動 (期間 1 と期間 2 の間の平均販売価格の変動) が期間 2 の収入に与えた影響の比率 (通貨で表示)

一致収入

• 一致収入 (期間 2): 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、期間 2 に得られた収入 (通貨で表示)
• 一致収入 (期間 2 と期間 1 の比較): 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、期間 1 と期間 2 に得られた収入の差の割合 (通貨で表示)

一致数量

• 一致数量 (期間 2): 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、期間 2 に販売された総数 (数量で表示)
• 一致数量 (期間 2 と期間 1 の比較): 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、期間 1 と期間 2 に販売された数量の差の割合 (数量で表示)

一致平均価格

• 一致平均価格 (期間 2): 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、期間 2 における平均販売価格 (通貨で表示)
• 一致平均価格 (期間 2 と期間 1 の比較): 期間 1 と期間 2 の両方で販売されたすべての「製品とお客様」 (ページの上部にある選択リストで選択する詳細レベル) について、期間 1 と期間 2 における平均販売価格の差の割合 (通貨で表示)

必須の属性

• 日付 (日付): 販売日
• お客様 (文字列): お客様名
• 製品 (文字列): 実際に販売される商品 (製品、サービス…)
• 販売グループ (文字列): 売上を再グループ化する方法 (ビジネス ライン、製品カテゴリ…)
• 販売担当者 (文字列): 販売担当者名
• 国 (文字列): 販売が行われた国
• 市区町村 (文字列): 販売が行われた市区町村
• 売上金額 (数値): 売上金額
• 販売数量 (数値): 販売個数