Weighted Sales Pipeline

Tableau アクセラレーター「Weighted Sales Pipeline」を使用すると、販売機会に基づいた販売パイプラインに関して、データに基づくインサイトが得られます。

セールス マネージャーは、このアクセラレーターを使用して各商談のクローズ確率を把握できるほか、重み付けされたパイプラインという概念を示して、予測を改善することができます。

ビジネスに関する重要な質問への回答

• 販売パイプラインの規模はどのくらいか? (期限切れ、短期、中期、長期)
• 商談を転換する能力はどうだったか?
• 販売パイプラインにはどのような商談があるか?最も多く獲得する商談はどれか?
• 販売パイプラインはどのように構成されているか?
• 商談を転換する能力を促進するアカウントはどれか?

KPI のモニタリングと改善

• オープン商談数
• パイプライン値
• 重み付けされたパイプライン値
• 販売サイクル
• 総売上
• 商談数
• クローズした商談数
• 獲得した商談数
• 失った商談数
• クローズした商談の金額合計
• 平均取引規模 (獲得)
• 平均商談規模
• アカウント数
• オーナー数
• 新しいアカウント数
• 平均確率
• 商談合計金額
• 販売サイクル (獲得)
• 販売サイクル (逸失)
• 獲得/逸失率
• 転換率
• アカウントあたりの商談数
• オーナーあたりの商談数
• 販売速度

必須の属性

• 商談 ID (文字列)
• アカウント (文字列)
• 商談オーナー (文字列)
• 商談タイプ (文字列)
• 商談の説明 (文字列)
• 商談のステージ (文字列)
• オープン フラグ (文字列) ← 想定値: "Y"、"N"'Y' は、商談がオープンであることを意味します。
• 獲得フラグ (文字列) ← 想定値: "Y"、"N"'Y' は、商談がクローズされ、獲得したことを意味します。
• 作成日 (日付)
• (予定) クローズ日 (日付)
• 金額 (数値)
• 確率 % (数値)