Weighted Sales Pipeline | Tableau Exchange

Weighted Sales Pipeline

サンプリング基準 Tableau

説明

Tableau アクセラレーター「Weighted Sales Pipeline」を使用すると、販売機会に基づいた販売パイプラインに関して、データに基づくインサイトが得られます。

セールス マネージャーは、このアクセラレーターを使用して各商談のクローズ確率を把握できるほか、重み付けされたパイプラインという概念を示して、予測を改善することができます。

ビジネスに関する重要な質問への回答

  • 販売パイプラインの規模はどのくらいか? (期限切れ、短期、中期、長期)
  • 商談を転換する能力はどうだったか?
  • 販売パイプラインにはどのような商談があるか?最も多く獲得する商談はどれか?
  • 販売パイプラインはどのように構成されているか?
  • 商談を転換する能力を促進するアカウントはどれか?

KPI のモニタリングと改善

  • オープン商談数
  • パイプライン値
  • 重み付けされたパイプライン値
  • 販売サイクル
  • 総売上
  • 商談数
  • クローズした商談数
  • 獲得した商談数
  • 失った商談数
  • クローズした商談の金額合計
  • 平均取引規模 (獲得)
  • 平均商談規模
  • アカウント数
  • オーナー数
  • 新しいアカウント数
  • 平均確率
  • 商談合計金額
  • 販売サイクル (獲得)
  • 販売サイクル (逸失)
  • 獲得/逸失率
  • 転換率
  • アカウントあたりの商談数
  • オーナーあたりの商談数
  • 販売速度

必須の属性

  • 商談 ID (文字列)
  • アカウント (文字列)
  • 商談オーナー (文字列)
  • 商談タイプ (文字列)
  • 商談の説明 (文字列)
  • 商談のステージ (文字列)
  • オープン フラグ (文字列) ← 想定値: "Y"、"N"'Y' は、商談がオープンであることを意味します。
  • 獲得フラグ (文字列) ← 想定値: "Y"、"N"'Y' は、商談がクローズされ、獲得したことを意味します。
  • 作成日 (日付)
  • (予定) クローズ日 (日付)
  • 金額 (数値)
  • 確率 % (数値)

技術仕様

サポートしているレイアウト

セキュリティと法務

アクセラレーター