Online Sales & Marketing

この Tableau アクセラレーターを使用すると、次のことが可能になります。

• オンライン販売の実績とマーケティングの収益性の評価
• 売上推移の予測
• お客様ベースの再活用 (マーケティング活動の提案に基づく)
• 最も低い詳細レベルで掘り下げる (お客様、ビジネス ライン、製品)
• 顧客生涯価値と解約率の特定
• マーケティング収益性改善のための監査

デモ ビデオ

ビジネスに関する重要な質問への回答

• 当社の売上はどのくらいか、どの製品が最も売上をあげているか?
• マーケティング投資の成果は?
• 主要なマーケティング ソースは何か?
• アクティブなお客様は何社あるか?当社が新しいお客様を獲得する能力は?
• 当社の上位のお客様は誰か?上位のお客様との収益性のレベルはどれくらいか?
• 当社のお客様ベースはどのようなものか?
• 顧客生涯価値はどれくらいか?顧客解約率はどれくらいか?

KPI のモニタリングと改善

売上

• 総収入: 販売額合計 (通貨で表示)
• 総販売数量: 販売個数 (個数単位、等価換算値)
• 平均販売価格: 特定の製品の平均販売価格 (通貨で表示)

販売収益性

• 総利益: 売上から生じた利益額 (通貨で表示)
• 利益率: 売上から生じた利益の割合 (% で表示)
• 総販売コスト: 製品を製造または購入し、市場で販売するために必要なすべての直接費と間接費 (通貨で表示)
• 販売コスト率: 製品を製造または購入し、市場で販売するために必要なすべての直接費と間接費の割合 (% で表示)

マーケティング

• 総マーケティング費用: 発生した総マーケティング費用 (通貨で表示)
• マーケティング収益率: マーケティング投資の収益性 (% で表示)

お客様

• アクティブなお客様数: 期間中に販売取引があった個別のお客様の数
• 新規のお客様数: 新規のお客様獲得数 (期間中に初めて販売取引があった数)
• お客様別収入: お客様あたりの平均販売額 (通貨で表示)
• 顧客生涯価値: お客様との平均的な取引関係の期間中に、お客様が事業または製品に費やすことが予想される合計金額 (売上 $ または利益 $ で測定)
• 解約率: 年ごとに失ったお客様の割合

必須の属性

• 日付 (日付): 売上が発生した日
• お客様 (文字列): お客様の氏名またはID
• お客様登録日 (日付): お客様が登録した日 / マーケティング費用が発生した日
• 製品 (文字列): 実際に販売される商品 (製品、サービス…)
• ビジネス ライン (文字列): アイテムを再グループ化する方法 (ビジネス ライン、製品カテゴリ、製品ライン…)
• マーケティング ソース (文字列): マーケティング ソース
• 収入 (数値): 販売収入額
• 販売利益 (数値): 販売利益額
• 数量 (数値): 販売個数
• マーケティング費用 (数値): マーケティング費用

このデータセットは、通常、次の 2 つのデータ セットを追加して構築されます。

データセット 1: 販売取引

• 日付 (日付): 売上が発生した日
• お客様 (文字列): お客様の氏名またはID
• お客様登録日 (日付): お客様が登録した日
• 製品 (文字列): 実際に販売される商品 (製品、サービス…)
• ビジネス ライン (文字列): アイテムを再グループ化する方法 (ビジネス ライン、製品カテゴリ、製品ライン…)
• マーケティング ソース (文字列): マーケティング ソース
• 収入 (数値): 販売収入額
• 販売利益 (数値): 販売利益額
• 数量 (数値): 販売個数

データ 2: マーケティング費用

• お客様登録日 (日付) ← マーケティング費用が発生した日 ([マーケティング費用日] と [クライアント登録日] を連結したデータ ファイルの同じ属性にマッピングします)
• マーケティング ソース (文字列): マーケティング ソース
• マーケティング費用 (数値): マーケティング費用