Descrizione

Questo acceleratore di Tableau consente di:

Valutare e migliorare i risultati di vendita e la redditività
Prevedere l’evoluzione delle vendite
Rinvigorire la tua base di clienti (in base alle azioni di marketing suggerite)*
Approfondire fino al più basso livello di dettaglio: Cliente, Linea di business, Prodotto
Determinare il lifetime value dei clienti e il tasso di abbandono
Spiegare l’effetto prezzo/volume/mix

Quali sono i nostri risultati di vendita? Qual è la nostra redditività?
Quale linea di business genera più vendite?
Chi sono i nostri principali clienti? Qual è il nostro livello di redditività da tali clienti?
Quanti clienti attivi abbiamo? Com’è la nostra capacità di acquisire nuovi clienti?
Com’è segmentata la base di clienti? Quali sono le attività di marketing consigliate per ogni segmento di clienti?
Qual è il lifetime value dei clienti?
Qual è il tasso di abbandono dei clienti?

Vendite totali: importo delle vendite totali (espresso in valuta)
Quantità di vendite totali: numero di unità vendute (espresso in unità o unità equivalenti)
Prezzo medio di vendita: prezzo medio a cui viene venduto un determinato prodotto (espresso in valuta)

Margine di vendita totale: importo del profitto generato dalle vendite (espresso in valuta)
% margine di vendita: quota del profitto generato dalle vendite (espresso in %)
Costi di vendita totali: tutti i costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressi in valuta).
% costi di vendita: quota di tutti costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressa in %)

N. di clienti attivi: numero di clienti distinti per i quali esiste una transazione di vendita nel periodo
N. di nuovi clienti: numero di nuovi clienti distinti acquisiti (prima transazione di vendita nel periodo)
Vendite per cliente: importo medio delle vendite per cliente (espresso in valuta)
Lifetime value dei clienti: importo totale che un cliente dovrebbe spendere per la tua azienda o per i tuoi prodotti nel corso di una relazione commerciale media (questa misura può essere espressa in ricavi o margini di guadagno in dollari).
Tasso di abbandono dei clienti: quota di clienti persi da un anno all’altro

Data (data): data della vendita
Cliente (stringa): nome del cliente
Prodotto (stringa): articolo effettivamente venduto (prodotto, servizio e così via)
Linea di business (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di prodotto, linea di business, categoria di prodotto e così via)
Importo delle vendite (numerico): importo delle vendite
Obiettivo per l’importo delle vendite (numerico): importo dell’obiettivo di vendita
Margine di vendita (numerico): importo del margine di vendita
Obiettivo per il margine di vendita (numerico): importo dell’obiettivo del margine di vendita
Quantità di vendite (numerico): numero di unità vendute

Funzionalità

Supporta il mapping dei dati