Questo acceleratore di Tableau consente di:

* **Valutare e migliorare i risultati di vendita e la redditività**
* **Prevedere l’evoluzione delle vendite**
* Rinvigorire la tua base di clienti (in base alle azioni di marketing suggerite)*
* **Approfondire fino al più basso livello di dettaglio: Cliente, Linea di business, Prodotto**
* **Determinare il lifetime value dei clienti e il tasso di abbandono**
* **Spiegare l’effetto prezzo/volume/mix**

[Video dimostrativo](https://www.youtube.com/watch?v=W7WuGUNjW_M)

### Rispondi a domande chiave sulle attività aziendali

* Quali sono i nostri risultati di vendita? Qual è la nostra redditività?
* Quale linea di business genera più vendite?
* Chi sono i nostri principali clienti? Qual è il nostro livello di redditività da tali clienti?
* Quanti clienti attivi abbiamo? Com’è la nostra capacità di acquisire nuovi clienti?
* Com’è segmentata la base di clienti? Quali sono le attività di marketing consigliate per ogni segmento di clienti?
* Qual è il lifetime value dei clienti?
* Qual è il tasso di abbandono dei clienti?

### Monitora e migliora i KPI

#### *Vendite*

* Vendite totali: importo delle vendite totali (espresso in valuta)
* Quantità di vendite totali: numero di unità vendute (espresso in unità o unità equivalenti)
* Prezzo medio di vendita: prezzo medio a cui viene venduto un determinato prodotto (espresso in valuta)

#### *Redditività*

* Margine di vendita totale: importo del profitto generato dalle vendite (espresso in valuta)
* % margine di vendita: quota del profitto generato dalle vendite (espresso in %)
* Costi di vendita totali: tutti i costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressi in valuta).
* % costi di vendita: quota di tutti costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressa in %)

#### *Clienti*

* N. di clienti attivi: numero di clienti distinti per i quali esiste una transazione di vendita nel periodo
* N. di nuovi clienti: numero di nuovi clienti distinti acquisiti (prima transazione di vendita nel periodo)
* Vendite per cliente: importo medio delle vendite per cliente (espresso in valuta)
* Lifetime value dei clienti: importo totale che un cliente dovrebbe spendere per la tua azienda o per i tuoi prodotti nel corso di una relazione commerciale media (questa misura può essere espressa in ricavi o margini di guadagno in dollari).
* Tasso di abbandono dei clienti: quota di clienti persi da un anno all’altro

### Attributi obbligatori

* **Data** (data): data della vendita
* **Cliente** (stringa): nome del cliente
* **Prodotto** (stringa): articolo effettivamente venduto (prodotto, servizio e così via)
* **Linea di business** (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di prodotto, linea di business, categoria di prodotto e così via)
* **Importo delle vendite** (numerico): importo delle vendite
* **Obiettivo per l’importo delle vendite** (numerico): importo dell’obiettivo di vendita
* **Margine di vendita** (numerico): importo del margine di vendita
* **Obiettivo per il margine di vendita** (numerico): importo dell’obiettivo del margine di vendita
* **Quantità di vendite** (numerico): numero di unità vendute

Sales and Margin + Target

Valuta e migliora i risultati di vendita e la redditività rispetto all’obiettivo