Opportunités Sales Cloud

L’accélérateur Sales Cloud Opportunities fournit aux directeurs commerciaux et aux responsables de la réussite une vue claire des opportunités de leur entreprise. Ils peuvent ainsi prendre des décisions critiques en identifiant les domaines où concentrer leur temps et leurs efforts, et où faire des choix différents. Cet accélérateur se connecte de manière native à Sales Cloud et ses informations exploitables incluent les performances générales, le pipeline et la répartition des opportunités ouvertes dans l’entonnoir de vente et la base clients, ainsi que les opportunités perdues.

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Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Quelles sont les performances de vente cette année ? Combien d’opportunités avons-nous conclues, et quelle est la valeur pour notre entreprise ?
• Combien d’opportunités sont actuellement ouvertes, et quelle est leur valeur ?
• Quelle est la répartition du pipeline dans notre cycle de ventes, les secteurs d’activité et les équipes ?
• Quels clients avons-nous gagnés et lesquels avons-nous perdus ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

• Nbre d’opportunités gagnées
• Nbre d’opportunités perdues
• Valeur des opportunités
• Valeur moyenne des opportunités (gagnées)
• Valeur moyenne des opportunités (perdues)
• Nbre d’opportunités ouvertes
• Valeur du pipeline à venir, trimestres, mois et semaines
• Mouvement d’une année sur l’autre, sous forme numérique et en tant que pourcentage de changement

Attributs requis des données

Les données de cet accélérateur proviennent directement de Sales Cloud. Vous pouvez modifier la source de données pour la connecter à votre propre instance. Si votre instance a été modifiée, vous devrez mapper aux objets et champs de données ci-dessous. Objets :

• Opportunité
• Compte
• Utilisateur

Champs utilisés dans ces objets :

• Nom du compte
• ID du compte
• Secteur d’activité
• Date de clôture
• Clos (T/F)
• ID de l’opportunité
• Étape
• Nom complet
• ID utilisateur
• Montant (numérique)