Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

L’accélérateur Tableau pour la Gestion des comptes principaux vous fournit une vue claire des performances de vos marques sur le marché

• Découvrez les opportunités de croissance
• Mettez en lumière les avantages et les risques concurrentiels
• Identifiez les différents types de fonds utilisés
• Optimisez vos dépenses commerciales en maximisant les opérations de promotion

Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Quelle est la part de marché de nos marques ?
• Comment nos marques se situent-elles par rapport aux ventes par catégorie ?
• Comment les ventes de l’entreprise ont-elles évolué au fil du temps par rapport aux concurrents ?
• Comment se situe la croissance de la part de marché de notre marque par rapport à celle des concurrents ?
• Dans quelles régions la part de marché de nos marques a-t-elle augmenté/diminué ?
• Quelle est la contribution des ventes promotionnelles aux ventes totales ?
• Quel est l’impact des promotions sur les ventes totales et la part de marché ?
• Quels magasins ont été les plus performants/les moins performants en termes de ventes et de part de marché ?
• Où nos marques sont-elles vendues ?
• Selon quelle fréquence avons-nous proposé des promotions au cours de la dernière période ?
• Les promotions ont-elles été efficaces et performantes ?
• Quels étaient les fonds alloués et comment ont-ils été utilisés ?
• Quel est le volume de réclamations (demandes de paiement) à traiter ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance - Données syndiquées

• Part de marché du chiffre d’affaires
• Part de marché unitaire
• Montant des ventes totales
• Capitalisation boursière
• Ventes avec promotions
• Chiffre d’affaires issu des promotions en %
• Nbre de magasins vendant nos marques
• Nbre de magasins
• Nbre de produits promotionnels
• Nbre de produits
• Ventes unitaires (marché)
• Ventes unitaire (entreprise)
• Montant des ventes (marché)
• Montant des ventes (entreprise)
• Prix de vente moyen
• Montant moyen de la promotion
• Nbre de semaines promotionnelles

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Budget actuel
• Budget en attente
• Solde actuel
• Solde en attente
• Dépenses (engagées)
• Dépenses LE (en attente)
• Dépenses LE (approuvées)
• Dépôts totaux (approuvés)
• Dépôts totaux (en attente)
• RBF (Rate-Based Funds) réel
• RBF (Rate-Based Funds) restant
• Crédits totaux (approuvés/gagnés)
• Crédits totaux (en attente/estimés)
• Retraits/réclamations (approuvés)
• Charges (à payer)
• Coûts de facturation
• Charges impayées
• Débits totaux (approuvés)
• Débits totaux (en attente)

Attributs requis - Données syndiquées

• Date (date)
• Marque (chaîne)
• Est notre marque (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que notre entreprise vend la marque.
• Magasin (chaîne)
• Catégorie (chaîne)
• Produit (chaîne)
• Est une promotion ? (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que le produit est en promotion.
• Pays (chaîne)
• Région (chaîne)
• Nom de la région (chaîne)
• Code postal (chaîne)
• Ville (chaîne)
• Prix_Base (numérique)
• Prix de vente (numérique)
• Unités incrémentielles (numérique)
• Ventes unitaires de base (numérique)
• Montant des ventes de base (numérique)
• Ventes unitaires (numérique)
• Montant des ventes (numérique)

Attributs requis - Salesforce TPM ORG

L’accélérateur vous présente les données des objets suivants :

• Compte
• Produit2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c