*Le pipeline de vente désigne le processus selon lequel une organisation convertit ses opportunités de vente (ou pistes) en des ventes.*

Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

* **Réaliser une évaluation globale du pipeline de vente**
* **Évaluer et améliorer vos performances de vente :**
 * Génération de pipeline
 * Capacité à convertir des opportunités
* **Comprendre et développer le profil de chaque propriétaire d’opportunité (sur la base de profiling et de formations recommandées)**
* **Décomposer votre pipeline à tout niveau de détail**
* **Concentrer vos efforts sur les domaines offrant la meilleure conversion**
* **Évaluer les améliorations de performance au fil du temps**
* **Approfondir l’analyse au niveau de détail des opportunités, directement dans votre application Pipeline de vente et appliquer des actions immédiates**

[Vidéo de démo](https://www.youtube.com/watch?v=o_wYapuh2HM)

*Par rapport à un pipeline standard, un pipeline pondéré introduit le concept de “Probabilité de conclusion” (exprimé en %) pour chaque opportunité, ce qui permet une analyse plus précise et réaliste du pipeline.*

### Répondre aux questions clés de l’entreprise

* Quelle est la taille de notre pipeline de vente : en souffrance, court terme, moyen terme et long terme ?
* Quelle a été notre capacité à convertir des opportunités ?
* Quelles opportunités avons-nous dans notre pipeline de vente ? Quelles opportunités remportons-nous le plus ?
* Quelle est la composition de notre pipeline de vente ?
* Quels comptes sont des moteurs de conversion d’opportunités ?

### Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

#### *Opportunités ouvertes*

* Valeur du pipeline : Montant total des opportunités ouvertes (exprimé en devise)
* Valeur pondérée du pipeline : Montant total des opportunités ouvertes, pondéré par la probabilité de conclusion de la transaction (exprimé en devise)
* Nombre d’opportunités ouvertes : Nombre d’opportunités actuellement ouvertes

#### Toutes les opportunités

* Nbre d’opportunités : Nombre total d’opportunités (ouvertes ou closes)
* Taille moyenne des opportunités : Montant moyen des opportunités, qu’elles soient ouvertes ou closes (exprimé en devise)

#### *Opportunités closes*

* Montant total des opportunités closes : Montant total des opportunités closes (exprimé en devise)
* Total des ventes : Montant total des opportunités gagnées (exprimé en montant)
* Nombre d’opportunités closes : Nombre d’opportunités qui sont closes
* Nombre d’opportunités gagnées : Nombre d’opportunités qui ont été gagnées
* Nombre d’opportunités perdues : Nombre d’opportunités qui ont été perdues
* Cycle de vente : Durée moyenne nécessaire à la conclusion d’une opportunité (prise en compte des opportunités gagnées uniquement)
* Cycle de vente (gagné) : Durée moyenne nécessaire pour gagner une opportunité
* Cycle de vente (perdu) : Durée moyenne nécessaire à la conclusion d’une opportunité (prise en compte des opportunités perdues uniquement)
* Taille moyenne de la transaction (gagné) : Montant moyen des opportunités gagnées (exprimé en devise)

#### *Performances*

* Taux gagné/perdu : Part des opportunités gagnées par rapport au nombre de toutes les opportunités closes (exprimé en %)
* Taux de conversion : Part des opportunités gagnées par rapport au montant de toutes les opportunités closes (exprimé en %)
* Vélocité de vente : Détermine à quelle vitesse vous gagnez de l’argent (montant des gains quotidiens) (exprimé en devise)

### Attributs requis

* **ID de l’opportunité** (chaîne) : Identifiant unique d’opportunité
* **Compte** (chaîne) : Nom du client/prospect
* **Propriétaire de l’opportunité** (chaîne) : Propriétaire de l’opportunité
* **Type d’opportunité** (chaîne) : Type d’opportunité
* **Description de l’opportunité** (chaîne) : Description de l’opportunité
* **Étape de l’opportunité** (chaîne) : Étape de l’opportunité (selon vos standards)
* **Indicateur Ouvert** (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que l’opportunité a le statut Ouvert.
* ** Indicateur Gagné** (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que l’opportunité a le statut Clos et Gagné.
* **Date de création** (date) : Date de création de l’opportunité
* **Date de clôture (estimé)** (date) : Date de clôture effective de l’opportunité. Sinon, date de clôture estimée
* **Montant** (numérique) : Montant de l’opportunité
* **Probabilité en %** (numérique) : Probabilité de gagner l’opportunité (0,5 correspond à 50 %)

Weighted Sales Pipeline

Réaliser une évaluation globale du pipeline de vente (opportunités ayant une probabilité de conclusion)