Weighted Sales Pipeline | Tableau Exchange

Weighted Sales Pipeline

par Tableau

Description

L’accélérateur Tableau pour le Pipeline de ventes pondéré vous aide à obtenir des insights basés sur les données pour votre pipeline de vente selon vos opportunités commerciales.

Les responsables commerciaux peuvent utiliser cet accélérateur pour mieux comprendre la probabilité de conclure chaque opportunité de vente, ce qui implique également le concept de pipeline pondéré pour améliorer les prévisions.

Répondre aux questions clés de l’entreprise

  • Quelle est la taille de notre pipeline de vente : en souffrance, court terme, moyen terme et long terme ?
  • Quelle a été notre capacité à convertir des opportunités ?
  • Quelles opportunités avons-nous dans notre pipeline de vente ? Quelles opportunités remportons-nous le plus ?
  • Quelle est la composition de notre pipeline de vente ?
  • Quels comptes sont des moteurs de conversion d’opportunités ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

  • Nbre d’opportunités ouvertes
  • Valeur du pipeline
  • Valeur du pipeline pondéré
  • Cycle de vente
  • Ventes totales
  • Nbre d’opportunités
  • Nbre d’opportunités clôturées
  • Nbre d’opportunités gagnées
  • Nbre d’opportunités perdues
  • Nbre total d’opportunités clôturées
  • Taille moy. de transaction (gagnée)
  • Taille moy. d’opportunité
  • Nbre de comptes
  • Nbre de propriétaires
  • Nbre de nouveaux comptes
  • Probabilité moy.
  • Opp. totales Montant
  • Cycle de vente (gagné)
  • Cycle de vente (perdu)
  • Taux gain/perte
  • Taux de conversion
  • Nbre d’opp. par compte
  • Nbre d’opp. par propriétaire
  • Vélocité des ventes

Attributs requis

  • ID d’opportunité (chaîne)
  • Compte (chaîne)
  • Propriétaire de l’opportunité (chaîne)
  • Type d’opportunité (chaîne)
  • Description de l’opportunité (chaîne)
  • Étape de l’opportunité (chaîne)
  • Indicateur Ouvert (chaîne) ← valeurs attendues : 'O', 'N'. 'O' signifie que l’opportunité a le statut Ouvert.
  • Indicateur Gagné (chaîne) ← valeurs attendues : 'O', 'N'. 'O' signifie que l’opportunité a le statut Clos et Gagné.
  • Date de création (date)
  • Date de clôture (estimée) (date)
  • Montant (numérique)
  • Probabilité en % (numérique)

Spécifications techniques

Dispositions prises en charge

Sécurité et mentions juridiques

Accélérateur