Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

L’accélérateur Tableau pour la gestion des comptes clés vous donne une vision claire des performances de vos marques sur le marché,

• Découvrez des opportunités de croissance
• Mettez en lumière les avantages concurrentiels et les risques
• Identifiez les différents types de fonds utilisés
• Optimisez vos dépenses commerciales en maximisant l’exécution des promotions

Répondre à des questions clés sur les activités

• Quelle est la part de marché de nos marques?
• Comment les ventes de notre marque se comparent-elles aux ventes de la catégorie?
• Comment les ventes de la société ont-elles évolué dans le temps par rapport à celles des concurrents?
• Comment la part de marché de notre marque évolue-t-elle par rapport à celle de nos concurrents?
• Dans quels États la part de marché de nos marques a-t-elle augmenté/diminué?
• Quelle est la contribution des ventes avec promotion aux ventes totales?
• Quel est l’impact des promotions sur les ventes totales et la part de marché?
• Quels sont les magasins les plus performants ou les moins performants en termes de ventes et de parts de marché?
• Où nos marques sont-elles vendues?
• Combien de fois avons-nous lancé des promotions au cours de la dernière période?
• Les promotions ont-elles été efficaces et réussies?
• Quels fonds ont été alloués, et comment ont-ils été utilisés?
• Quel est le volume des réclamations (demandes de paiement) à traiter?

Surveiller et améliorer les KPI - Données syndiquées

• Part de marché des revenus
• Part de marché unitaire
• Montant total des ventes
• Taille du marché
• Ventes avec promotions
• Revenus des promotions (%)
• Nombre de magasins qui vendent nos marques
• Nombre de magasins
• Nombre de produits promus
• Nombre de produits
• Ventes unitaires sur le marché
• Ventes unitaires de l’entreprise
• Montant des ventes sur le marché
• Montant des ventes de l’entreprise
• Prix de vente moyen
• Montant moyen de la remise
• Nombre de semaines de promotion

Suivre et améliorer les (KPI) - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Budget actuel
• Budget en attente
• Solde actuel
• Solde en attente
• Dépenses (engagées)
• Dépenses LE (en attente)
• Dépenses LE (approuvées)
• Total des dépôts (approuvés)
• Total des dépôts (en attente)
• Fonds réels basés sur les taux (RBF)
• Fonds restants basés sur les taux (RBF)
• Total des crédits (approuvés/acquis)
• Total des crédits (en attente / estimés)
• Retraits/réclamations (approuvés)
• Passif (accumulé)
• Coûts basés sur la facture
• Passif impayé
• Total des débits (approuvés)
• Total des débits (en attente)

Attributs obligatoires - Données syndiquées

• Date (date)
• Marque (chaîne)
• Est notre marque (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que notre société vend la marque.
• Magasin (chaîne)
• Catégorie (chaîne)
• Produit (chaîne)
• Est une promotion? (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que le produit est en promotion.
• Pays (chaîne)
• Zone géographique (chaîne)
• Nom de l’État (chaîne)
• Code postal (chaîne)
• Ville (chaîne)
• Prix de base (valeur numérique)
• Prix de vente (valeur numérique)
• Unités incrémentales (valeur numérique)
• Ventes unitaires de base (valeur numérique)
• Montant des ventes de base (valeur numérique)
• Ventes unitaires (valeur numérique)
• Montant des ventes (valeur numérique)

Attributs requis - Salesforce TPM ORG

L’accélérateur affiche les données des objets suivants :

• Compte
• Product2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c