L’accélérateur Tableau pour la gestion des comptes clés vous donne une vision claire des performances de vos marques sur le marché,

* **Découvrez des opportunités de croissance**
* **Mettez en lumière les avantages concurrentiels et les risques**
* **Identifiez les différents types de fonds utilisés**
* **Optimisez vos dépenses commerciales en maximisant l’exécution des promotions**

### Répondre à des questions clés sur les activités

* Quelle est la part de marché de nos marques?
* Comment les ventes de notre marque se comparent-elles aux ventes de la catégorie?
* Comment les ventes de la société ont-elles évolué dans le temps par rapport à celles des concurrents?
* Comment la part de marché de notre marque évolue-t-elle par rapport à celle de nos concurrents?
* Dans quels États la part de marché de nos marques a-t-elle augmenté/diminué?
* Quelle est la contribution des ventes avec promotion aux ventes totales?
* Quel est l’impact des promotions sur les ventes totales et la part de marché?
* Quels sont les magasins les plus performants ou les moins performants en termes de ventes et de parts de marché?
* Où nos marques sont-elles vendues?
* Combien de fois avons-nous lancé des promotions au cours de la dernière période?
* Les promotions ont-elles été efficaces et réussies?
* Quels fonds ont été alloués, et comment ont-ils été utilisés?
* Quel est le volume des réclamations (demandes de paiement) à traiter?

### Surveiller et améliorer les KPI - Données syndiquées

* Part de marché des revenus
* Part de marché unitaire
* Montant total des ventes
* Taille du marché
* Ventes avec promotions
* Revenus des promotions (%)
* Nombre de magasins qui vendent nos marques
* Nombre de magasins
* Nombre de produits promus
* Nombre de produits
* Ventes unitaires sur le marché
* Ventes unitaires de l’entreprise
* Montant des ventes sur le marché
* Montant des ventes de l’entreprise
* Prix de vente moyen
* Montant moyen de la remise
* Nombre de semaines de promotion

### Suivre et améliorer les (KPI) - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

* Budget actuel
* Budget en attente
* Solde actuel
* Solde en attente
* Dépenses (engagées)
* Dépenses LE (en attente)
* Dépenses LE (approuvées)
* Total des dépôts (approuvés)
* Total des dépôts (en attente)
* Fonds réels basés sur les taux (RBF)
* Fonds restants basés sur les taux (RBF)
* Total des crédits (approuvés/acquis)
* Total des crédits (en attente / estimés)
* Retraits/réclamations (approuvés)
* Passif (accumulé)
* Coûts basés sur la facture
* Passif impayé
* Total des débits (approuvés)
* Total des débits (en attente)

### Attributs obligatoires - Données syndiquées

* Date (date)
* Marque (chaîne)
* Est notre marque (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que notre société vend la marque.
* Magasin (chaîne)
* Catégorie (chaîne)
* Produit (chaîne)
* Est une promotion? (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que le produit est en promotion.
* Pays (chaîne)
* Zone géographique (chaîne)
* Nom de l’État (chaîne)
* Code postal (chaîne)
* Ville (chaîne)
* Prix de base (valeur numérique)
* Prix de vente (valeur numérique)
* Unités incrémentales (valeur numérique)
* Ventes unitaires de base (valeur numérique)
* Montant des ventes de base (valeur numérique)
* Ventes unitaires (valeur numérique)
* Montant des ventes (valeur numérique)

### Attributs requis - [Salesforce TPM ORG](https://www.salesforce.com/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

#### L’accélérateur affiche les données des objets suivants :

* Compte
* Product2
* cgcloud\_\_Account\_Set\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Transaction\_Row\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Template\_\_c

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