Team Member Activities

L’accélérateur Team Member Activities fournit des métriques qui vous aident à comprendre à quoi votre équipe consacre son temps. Libérez les modèles de productivité, optimisez l’exécution des projets et atteignez l’excellence opérationnelle durable. Avec une approche basée sur les données, vous pouvez travailler à rationaliser les workflows, capitaliser sur les approches performantes et atteindre le succès dans un paysage commercial de plus en plus concurrentiel.

Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Utilisons-nous les insights de pré-vente pour générer des revenus plus prévisibles ?
• Le niveau général, le mix et l’étape de l’activité de pré-vente étayent-ils les prévisions ?
• Atteignons-nous constamment le gain technique ?
• Quels sont les efforts déployés par mon équipe dans des opportunités débouchant sur le statut Clos/gagné ?
• Quels sont les efforts dépensés par mon équipe dans des opportunités débouchant sur le statut Clos/perdu ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

• Heures moyennes consacrées aux livrables pour toutes les opportunités closes
• Taux de gain
• Somme du montant des opportunités
• Nombre de livrables
• Nombre d’heures moyennes d’activité Hero pour toutes les opportunités closes
• Nombre d’activités Hero
• Somme des heures d’activité Hero

Attributs requis des données

La plupart des champs utilisés dans les métriques sont ajoutés aux données source d’un client dans le cadre du package géré Vivun installé dans Salesforce. Un nombre plus restreint de champs utilisés dans les calculs sont des champs standard dans Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (chaîne)
• Opportunity.IsWon (booléen)
• Opportunity.IsClosed (booléen)
• Opportunity.Amount (nombre)
• Opportunity.Close Date (date)
• Opportunity.Forecast Category (chaîne)
• Opportunity.Currency ISO Code (chaîne)
• User.Title (nombre)
• User.Name (chaîne)
• Deliverable.Started Date (date)
• Deliverable.Started to Completed (nombre)
• Deliverable.Status (chaîne)
• Deliverable.Type (chaîne)
• Hero Activity.Focus (chaîne)
• Hero Activity.Hours (nombre)
• Hero Activity.Start Date (date)
• Hero Activity.Type (chaîne)
• Hero Activity.Status (chaîne)