Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

par Tableau

Description

L’accélérateur Tableau pour la gestion des comptes clés vous donne une vision claire des performances de vos marques sur le marché,

  • Découvrez des opportunités de croissance
  • Mettez en lumière les avantages concurrentiels et les risques
  • Identifiez les différents types de fonds utilisés
  • Optimisez vos dépenses commerciales en maximisant l’exécution des promotions

Répondre à des questions clés sur les activités

  • Quelle est la part de marché de nos marques?
  • Comment les ventes de notre marque se comparent-elles aux ventes de la catégorie?
  • Comment les ventes de la société ont-elles évolué dans le temps par rapport à celles des concurrents?
  • Comment la part de marché de notre marque évolue-t-elle par rapport à celle de nos concurrents?
  • Dans quels États la part de marché de nos marques a-t-elle augmenté/diminué?
  • Quelle est la contribution des ventes avec promotion aux ventes totales?
  • Quel est l’impact des promotions sur les ventes totales et la part de marché?
  • Quels sont les magasins les plus performants ou les moins performants en termes de ventes et de parts de marché?
  • Où nos marques sont-elles vendues?
  • Combien de fois avons-nous lancé des promotions au cours de la dernière période?
  • Les promotions ont-elles été efficaces et réussies?
  • Quels fonds ont été alloués, et comment ont-ils été utilisés?
  • Quel est le volume des réclamations (demandes de paiement) à traiter?

Surveiller et améliorer les KPI - Données syndiquées

  • Part de marché des revenus
  • Part de marché unitaire
  • Montant total des ventes
  • Taille du marché
  • Ventes avec promotions
  • Revenus des promotions (%)
  • Nombre de magasins qui vendent nos marques
  • Nombre de magasins
  • Nombre de produits promus
  • Nombre de produits
  • Ventes unitaires sur le marché
  • Ventes unitaires de l’entreprise
  • Montant des ventes sur le marché
  • Montant des ventes de l’entreprise
  • Prix de vente moyen
  • Montant moyen de la remise
  • Nombre de semaines de promotion

Suivre et améliorer les (KPI) - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • Budget actuel
  • Budget en attente
  • Solde actuel
  • Solde en attente
  • Dépenses (engagées)
  • Dépenses LE (en attente)
  • Dépenses LE (approuvées)
  • Total des dépôts (approuvés)
  • Total des dépôts (en attente)
  • Fonds réels basés sur les taux (RBF)
  • Fonds restants basés sur les taux (RBF)
  • Total des crédits (approuvés/acquis)
  • Total des crédits (en attente / estimés)
  • Retraits/réclamations (approuvés)
  • Passif (accumulé)
  • Coûts basés sur la facture
  • Passif impayé
  • Total des débits (approuvés)
  • Total des débits (en attente)

Attributs obligatoires - Données syndiquées

  • Date (date)
  • Marque (chaîne)
  • Est notre marque (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que notre société vend la marque.
  • Magasin (chaîne)
  • Catégorie (chaîne)
  • Produit (chaîne)
  • Est une promotion? (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que le produit est en promotion.
  • Pays (chaîne)
  • Zone géographique (chaîne)
  • Nom de l’État (chaîne)
  • Code postal (chaîne)
  • Ville (chaîne)
  • Prix de base (valeur numérique)
  • Prix de vente (valeur numérique)
  • Unités incrémentales (valeur numérique)
  • Ventes unitaires de base (valeur numérique)
  • Montant des ventes de base (valeur numérique)
  • Ventes unitaires (valeur numérique)
  • Montant des ventes (valeur numérique)

Attributs requis - Salesforce TPM ORG

L’accélérateur affiche les données des objets suivants :

  • Compte
  • Product2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c