Weighted Sales Pipeline | Tableau Exchange

Weighted Sales Pipeline

por Tableau

Descripción

El acelerador de Tableau para canalizaciones de ventas ponderadas le ayuda a obtener información basada en datos sobre su canalización de ventas basada en sus oportunidades de ventas.

Los administradores de ventas pueden usar este acelerador para comprender mejor la probabilidad de cerrar cada oportunidad, lo que también implica el concepto de una canalización ponderada para mejorar los pronósticos.

Responder a preguntas de negocios clave

  • ¿Cuál es el tamaño de nuestra canalización de ventas: a plazo vencido, a corto, a medio o a largo plazo?
  • ¿Cuál ha sido nuestra capacidad de convertir oportunidades?
  • ¿Qué oportunidades contiene nuestra canalización de ventas? ¿Qué oportunidades solemos ganar?
  • ¿Cuál es la composición de nuestra canalización de ventas?
  • ¿Qué cuentas determinan nuestra capacidad de convertir oportunidades?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

  • N.º de oportunidades abiertas
  • Valor de la canalización
  • Valor ponderado de la canalización
  • Ciclo de ventas
  • Ventas totales
  • N.º de oportunidades
  • N.º de oportunidades cerradas
  • N.º de oportunidades ganadas
  • N.º de oportunidades perdidas
  • Número total de oportunidades cerradas
  • Tamaño medio de la oferta (ganadas)
  • Tamaño promedio de las oportunidades
  • N.º de cuentas
  • N.º de propietarios
  • N.º de cuentas nuevas
  • Rentabilidad promedio
  • Oportunidades totales Cantidad
  • Ciclo de ventas (ganadas)
  • Ciclo de ventas (perdidas)
  • Tasa de ganancias/pérdidas
  • Tasa de conversión
  • N.º de oportunidades por cuenta
  • N.º de oportunidades por propietario
  • Velocidad de las ventas

Atributos obligatorios

  • ID de la oportunidad (cadena)
  • N.º de cuenta (cadena)
  • Propietario de la oportunidad (cadena)
  • Tipo de oportunidad (cadena)
  • Descripción de la oportunidad (cadena)
  • Etapa de la oportunidad (cadena)
  • Indicador de oportunidad abierta (cadena) ← valores esperados: 'Y', 'N'. 'Y' significa que la oportunidad está abierta.
  • Indicador de oportunidad ganada (cadena) ← valores esperados: 'Y', 'N'. 'Y' significa que la oportunidad está cerrada y se ha ganado.
  • Fecha de creación (fecha)
  • Fecha de cierre (estimada) (fecha)
  • Cantidad (número)
  • Porcentaje de probabilidad (número)

Especificaciones tecnológicas

Diseños admitidos

Seguridad e información legal

Acelerador