Este acelerador de Tableau le permite:

* **Evaluar su rendimiento de ventas en línea y la rentabilidad del marketing**
* **Predecir la evolución de las ventas**
* **Reanimar su base de clientes (de acuerdo con acciones de marketing recomendadas)**
* **Explorar con profundidad el máximo nivel de detalle: cliente, línea de negocio, producto**
* **Determinar el valor del ciclo de vida del cliente y Tasa de abandono**
* **Auditar las mejoras de su rentabilidad de marketing**

[Vídeo de demostración](https://youtu.be/1G3JAeqfeXk)

### Responder a preguntas de negocios clave

* ¿Qué ingresos tenemos y qué productos generan más ingresos?
* ¿Cuál es el rendimiento de nuestras inversiones de marketing?
* ¿Cuáles son nuestras fuentes de marketing principales?
* ¿Cuántos clientes activos tenemos? ¿Cuál es nuestra capacidad a la hora de atraer a nuevos clientes?
* ¿Quiénes son nuestros principales clientes? ¿Qué nivel de rentabilidad nos proporcionan?
* ¿Cómo es la base de clientes?
* ¿Cuál es el valor del ciclo de vida del cliente? ¿Cuál es la tasa de abandono de clientes?

### Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

### *Ventas*

* Beneficios totales: importe de ventas totales (expresado en moneda)
* Cantidad de ventas totales: número de unidades vendidas (expresado en unidades o unidades equivalentes)
* Precio de venta medio: precio medio al que se vende un producto en particular (expresado en moneda)

#### *Rentabilidad de ventas*

* Margen total: importe de ganancia generada de la venta (expresado en moneda)
* % del margen: porcentaje de la ganancia generada de la venta (expresado en %)
* Costes totales de la venta: todos los costes directos e indirectos para crear o comprar un producto y venderlo en el mercado (expresado en moneda)
* % de costes totales de la venta: porcentaje de todos los costes directos e indirectos para crear o comprar un producto y venderlo en el mercado (expresado en %)

#### *Marketing*

* Costes de marketing totales: costes totales de marketing (expresados en moneda)
* % de rentabilidad de marketing: rentabilidad de las inversiones en marketing (expresada en %)

#### *Clientes*

* Núm. de clientes activos: número de clientes con una transacción de ventas en el periodo
* Núm. de clientes activos: número de nuevos clientes adquiridos (primera transacción de ventas en el periodo)
* Beneficios por cliente: importe de ventas medio por cliente (expresado en moneda)
* Valor del ciclo de vida del cliente: importe total que se espera que un cliente gaste en su negocio o en sus productos durante el ciclo de vida de una relación comercial promedio (esta medida se puede obtener en función de los ingresos o del margen)
* Tasa de abandono: porcentaje de los clientes perdidos de un año a otro

### Atributos obligatorios

* **Fecha** (fecha): cuándo se produjeron las ventas
* **Cliente** (cadena): nombre/identificador del cliente
* **Fecha de registro del cliente** (fecha): cuándo se registro el cliente/cuándo tuvieron lugar los costes de marketing
* **Producto** (cadena): el artículo que se vende: producto, servicio...
* **Línea de negocios** (cadena): la forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, categoría de producto, línea de producto…
* **Fuente de marketing** (cadena): fuente de marketing
* **Ingresos** (número): importe de ingresos de ventas
* **Margen** (número): importe del margen de ventas
* **Cantidad** (número): número de unidades vendidas
* **Costes de marketing** (número): costes de marketing

Este conjunto de datos se suelen crear anexando dos conjuntos de datos:

#### *Conjunto de datos 1: transacciones de ventas*

* **Fecha** (fecha): cuándo se produjeron las ventas
* **Cliente** (cadena): nombre/identificador del cliente
* **Fecha de registro del cliente** (fecha): cuándo se registro el cliente
* **Producto** (cadena): el artículo que se vende: producto, servicio...
* **Línea de negocios** (cadena): la forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, categoría de producto, línea de producto…
* **Fuente de marketing** (cadena): fuente de marketing
* **Ingresos** (número): importe de ingresos de ventas
* **Margen** (número): importe del margen de ventas
* **Cantidad** (número): número de unidades vendidas

#### *Datos 2: costes de marketing*

* **Fecha de registro de clientes** *(fecha)* ← Cuándo tuvieron lugar los costes de marketing *(usted asigna [fecha del coste de marketing] y la [fecha de registro del cliente] en el mismo atributo del archivo de datos consolidado)*
* **Fuente de marketing** (cadena): fuente de marketing
* **Costes de marketing** (número): costes de marketing

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