Sales and Margin

El acelerador de Tableau para ventas y margen potencia la información basada en datos insertando el análisis de ventas y proporcionando análisis de nivel experto para:

• Análisis RFM (segmentación de clientes): Las siglas inglesas RFM hacen referencia a los términos “Actualidad”, “Frecuencia” y “Valor monetario”, respectivamente. Cada uno de ellos se corresponde con un rasgo clave de los clientes.
• Valor del ciclo de vida del cliente (predicción de las ventas totales (o margen) atribuidas a la totalidad de la relación futura con un cliente) y Tasa de renovación de clientes (el porcentaje de clientes que han dejado de comprar productos o servicios en comparación con la base de clientes previa)
• PVM/Análisis de la mezcla /de volumen de precios/Sales Bridge: detalla cómo las variaciones de volumen o precio de nuestro surtido de productos han contribuido a generar una diferencia entre los valores reales de rendimiento y los valores de referencia

Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Cuáles son nuestros resultados de ventas? ¿Cuál es nuestra rentabilidad?
• ¿Qué líneas de negocio generan el mayor número de ventas?
• ¿Quiénes son nuestros principales clientes? ¿Qué nivel de rentabilidad nos proporcionan?
• ¿Cuántos clientes activos tenemos? ¿Cuál es nuestra capacidad a la hora de atraer a nuevos clientes?
• ¿Cómo hemos segmentado nuestra base de clientes? ¿Cuáles son las acciones de marketing recomendadas para abordar los diferentes segmentos de clientes?
• ¿Cuál es el valor del ciclo de vida del cliente?
• ¿Cuál es la tasa de renovación de clientes?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

• Ventas totales
• Margen de ventas total
• Cantidad total de ventas
• Núm. de clientes activos
• Núm. de nuevos clientes
• Porcentaje del margen de ventas
• Costes de ventas totales
• Porcentaje de los costes de ventas
• Precio de venta promedio
• Ventas por cliente

Atributos obligatorios

• Fecha (fecha)
• Cliente (cadena)
• Producto (cadena)
• Línea de negocio (cadena)
• Importe de ventas (número)
• Margen de ventas (número)
• Cantidad de ventas (número)