Sales and Margin | Tableau Exchange

Sales and Margin

por Tableau

Descripción

El acelerador de Tableau para ventas y margen potencia la información basada en datos insertando el análisis de ventas y proporcionando análisis de nivel experto para:

  • Análisis RFM (segmentación de clientes): Las siglas inglesas RFM hacen referencia a los términos “Actualidad”, “Frecuencia” y “Valor monetario”, respectivamente. Cada uno de ellos se corresponde con un rasgo clave de los clientes.
  • Valor del ciclo de vida del cliente (predicción de las ventas totales (o margen) atribuidas a la totalidad de la relación futura con un cliente) y Tasa de renovación de clientes (el porcentaje de clientes que han dejado de comprar productos o servicios en comparación con la base de clientes previa)
  • PVM/Análisis de la mezcla /de volumen de precios/Sales Bridge: detalla cómo las variaciones de volumen o precio de nuestro surtido de productos han contribuido a generar una diferencia entre los valores reales de rendimiento y los valores de referencia

Responder a preguntas de negocios clave

  • ¿Cuáles son nuestros resultados de ventas? ¿Cuál es nuestra rentabilidad?
  • ¿Qué líneas de negocio generan el mayor número de ventas?
  • ¿Quiénes son nuestros principales clientes? ¿Qué nivel de rentabilidad nos proporcionan?
  • ¿Cuántos clientes activos tenemos? ¿Cuál es nuestra capacidad a la hora de atraer a nuevos clientes?
  • ¿Cómo hemos segmentado nuestra base de clientes? ¿Cuáles son las acciones de marketing recomendadas para abordar los diferentes segmentos de clientes?
  • ¿Cuál es el valor del ciclo de vida del cliente?
  • ¿Cuál es la tasa de renovación de clientes?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

  • Ventas totales
  • Margen de ventas total
  • Cantidad total de ventas
  • Núm. de clientes activos
  • Núm. de nuevos clientes
  • Porcentaje del margen de ventas
  • Costes de ventas totales
  • Porcentaje de los costes de ventas
  • Precio de venta promedio
  • Ventas por cliente

Atributos obligatorios

  • Fecha (fecha)
  • Cliente (cadena)
  • Producto (cadena)
  • Línea de negocio (cadena)
  • Importe de ventas (número)
  • Margen de ventas (número)
  • Cantidad de ventas (número)

Especificaciones tecnológicas

Diseños admitidos

Seguridad e información legal

Acelerador