Este acelerador de Tableau le permite:

* **Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas y su rentabilidad**
* **Predecir la evolución de las ventas**
* Reanimar su base de clientes (de acuerdo con acciones de marketing recomendadas)*
* **Explorar con profundidad el máximo nivel de detalle: cliente, línea de negocio, producto**
* **Determinar el valor del ciclo de vida del cliente y Tasa de abandono**
* **Explicar el efecto precio/volumen/mezcla**

[Demo video](https://www.youtube.com/watch?v=W7WuGUNjW_M)

### Responder a preguntas de negocios clave

* ¿Cuáles son nuestros resultados de ventas? ¿Cuál es nuestra rentabilidad?
* ¿Qué líneas de negocio generan el mayor número de ventas?
* ¿Quiénes son nuestros principales clientes? ¿Qué nivel de rentabilidad nos proporcionan?
* ¿Cuántos clientes activos tenemos? ¿Cuál es nuestra capacidad a la hora de atraer a nuevos clientes?
* ¿Cómo hemos segmentado nuestra base de clientes? ¿Cuáles son las acciones de marketing recomendadas para abordar los diferentes segmentos de clientes?
* ¿Cuál es el valor del ciclo de vida del cliente?
* ¿Cuál es la tasa de abandono de clientes?

### Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

#### *Ventas*

* Ventas totales: importe de ventas totales (expresado en moneda)
* Cantidad de ventas totales: número de unidades vendidas (expresado en unidades o unidades equivalentes)
* Precio de venta medio: precio medio al que se vende un producto en particular (expresado en moneda)

#### *Rentabilidad*

* Margen de ventas total: importe de ganancia generada de la venta (expresado en moneda)
* % del margen de ventas: porcentaje de la ganancia generada de la venta (expresado en %)
* Costes totales de la venta: todos los costes directos e indirectos para crear o comprar un producto y venderlo en el mercado (expresado en moneda)
* % de costes totales de la venta: porcentaje de todos los costes directos e indirectos para crear o comprar un producto y venderlo en el mercado (expresado en %)

#### *Clientes*

* Núm. de clientes activos: Número de clientes con una transacción de ventas en el periodo
* Núm. de nuevos clientes: Número de nuevos clientes que adquirieron una transacción de ventas (su primera transacción en el periodo)
* Ventas por cliente: Importe de ventas medio por cliente (expresado en moneda)
* Valor del ciclo de vida del cliente: importe total que se espera que un cliente gaste en su negocio o en sus productos durante el ciclo de vida de una relación comercial promedio (esta medida se puede obtener en función de los ingresos o del margen)
* Tasa de abandono de clientes: porcentaje de los clientes perdidos de un año a otro

### Atributos obligatorios

* **Fecha** (fecha): fecha de las ventas
* **Cliente** (cadena): nombre del cliente
* **Producto** (cadena): el artículo que se vende: producto, servicio...
* **Línea de negocios** (cadena): La forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, categoría de producto…
* **Importe de ventas** (número): importe de ventas
* **Importe de ventas objetivo** (número): importe de ventas objetivo
* **Margen de ventas** (número): importe del margen de ventas
* **Margen de ventas objetivo** (número): importe del margen de ventas objetivo
* **Cantidad de ventas** (número): número de unidades vendidas

Sales and Margin + Target

Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas y su rentabilidad en comparación con sus objetivos