Team Member Activities

El acelerador Team Member Activities proporciona métricas para ayudarle a comprender a qué dedican su tiempo sus equipos. Conozca los patrones de productividad, optimice la ejecución de proyectos y consiga una excelencia operativa constante. Con una estrategia basada en datos, puede trabajar para optimizar flujos de trabajo, aprovechar estrategias de éxito y conseguir más éxito en un panorama empresarial cada día más competitivo.

Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Usamos los datos anteriores a la venta para generar ingresos más predecibles?
• ¿El nivel, mezcla y fases promedio de las actividades anteriores a la venta complementan el pronóstico?
• ¿Conseguimos victorias técnicas de forma constante?
• ¿Cuánto esfuerzo dedica mi equipo en oportunidades cerradas/ganadas?
• ¿Cuánto esfuerzo dedica mi equipo en oportunidades cerradas/perdidas?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

• Horas entregables promedio de todas las oportunidades cerradas
• Tasa de ganancias
• Suma de la cantidad de la oportunidad
• Recuento de entregables
• Horas de actividad héroe promedio de las oportunidades cerradas
• Recuento de actividades héroe
• Suma de horas de actividades héroe

Atributos de datos requeridos

La mayoría de los campos usados en las métricas se añaden a los datos de origen del cliente como parte del Vivun Managed Package instalado en Salesforce. Un número más pequeño de campos usado en los cálculos son campos estándar en Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (cadena)
• Opportunity.IsWon (Booleano)
• Opportunity.IsClosed (Booleano)
• Opportunity.Amount (número)
• Opportunity.Close Date (fecha)
• Opportunity.Forecast Category (cadena)
• Opportunity.Currency ISO Code (cadena)
• User.Title (número)
• User.Name (cadena)
• Deliverable.Started Date (fecha)
• Deliverable.Started to Completed (número)
• Deliverable.Status (cadena)
• Deliverable.Type (cadena)
• Hero Activity.Focus (cadena)
• Hero Activity.Hours (número)
• Hero Activity.Start Date (fecha)
• Hero Activity.Type (cadena)
• Hero Activity.Status (cadena)