*銷售管道是組織將其銷售機會（或潛在客戶）轉化為銷售額的過程。*

Tableau 加速器允許您：

* **檢閱整體銷售管道**
* **評估和改進銷售績效:**
 * 管道產生
 * 轉化機會的能力
* **瞭解並發展每個機會擁有者的個人資料（基於設定檔和建議訓練）**
* **在任何詳細資料層級細分管道**
* **將努力集中在轉化率最高的領域**
* **隨著時間的推移評估績效改進**
* **直接在銷售管道應用程式中機會的詳細資料層級進一步切入，並立即採取行動**

[Demo video](https://www.youtube.com/watch?v=o_wYapuh2HM)

*與標準管道相比，加權管道為每個機會引入了「關閉可能性」（以 % 表示）的概念，從而可以對管道進行更準確和更合乎現實的分析。*

#### 回答關鍵業務問題

* 我們的銷售管道有多大：逾期、短期、中期和長期？
* 我們轉化機會的能力如何？
* 我們的銷售管道中有哪些機會？我們最能贏得哪些機會？
* 我們的銷售管道是如何組成的？
* 哪些客戶推動了我們轉化機會的能力？

### 監視並改進 KPI

#### *開放機會*

* 管道價值: 開放機會總數（以貨幣表示）
* 加權管道價值: 開放機會總數，按關閉機率加權（以貨幣表示）
* 開放機會數量: 目前開放機會數量

#### 所有機會

* 機會數量: 機會總數（開啟或關閉）
* 平均機會大小: 平均機會數量，無論是開啟還是關閉（以貨幣表示）

#### *已關閉機會*

* 已結束商務機會總數: 關閉的機會總數（以貨幣表示）
* 銷售額總數: 贏得的機會總數（以金額表示）
* 關閉機會數量: 關閉的機會數量
* 贏得機會數量: 贏得的機會數量
* 失去機會數量: 失去的機會數量
* 銷售額週期: 關閉機會所需的平均時間（僅考慮贏得的機會）
* 銷售額週期（贏得）: 贏得機會所需的平均時間
* 銷售額週期（失去）: 關閉機會所需的平均時間（僅考慮失去的機會）
* 平均交易大小（贏得）: 贏得機會的平均數量（以貨幣表示）

#### *效能*

* 贏得/失去率: 贏得的機會數量佔所有已結束機會數量的比例（以 % 表示）
* 轉換率: 贏得的機會數量相對於所有已結束商機數量的比例（以 % 表示）
* 銷售額速度: 確定賺錢速度（即每天帶回的錢）（以貨幣表示）

### 必要屬性

* **機會 ID** （字串）: 機會唯一識別碼
* **帳戶** （字串）: 客戶/潛在客戶名稱
* **機會擁有者** （字串）: 機會的擁有者
* **機會類型** （字串）: 機會類型
* **機會描述** （字串）: 機會描述
* **機會階段** （字串）: （根據標準的）機會階段
* **開放標幟** *（字串）* ← 預期值：「Y」、「N」。「Y」表示機會為開放狀態。
* **贏得標幟** *（字串）* ← 預期值：「Y」、「N」。「Y」表示機會已關閉或已贏得機會。
* **建立日期** （日期）: 機會建立日期
* **（預估）關閉日期** （日期）: 實際關閉日期是機會已關閉，否則為預計關閉日期
* **帳戶** （數字）: 機會總數
* **可能性 %** （數字）: 贏得機會的機率（0.5 代表 50%）

Weighted Sales Pipeline

進行整體銷售管道審查（有可能關閉的機會）