Product Gaps & Risk Analysis

依據 Vivun

描述

產品差距見解頁面是您的組織在商業智慧架構中收集、報告關鍵分析並採取行動的強大工具。透過利用產品差距見解頁面的潛力,您可以將原始資料轉化為可採取動作的見解,讓您能夠做出明智的決策、識別需要改進的方面,並推動可持續增長。

追蹤您的客戶和機會差距總值可以深入瞭解收入潛力、客戶關係管理、向上銷售和交叉銷售機會、客戶規劃和策略、市場分析和業務預測。透過量化客戶和機會差距總值,您可以就資源分配、銷售策略和客戶參與計劃做出明智的決策,從而推動收入增長、提高客戶滿意度,並利用現有客戶最大程度地取得整體上的成功。

回答關鍵業務問題

  • 我可以從產品開發投資中取得多少收入?
  • 我們最大的未解決產品機會是什麼?
  • 哪些產品差距最常出現?相關總收入是多少?
  • 我們最大的未解決產品機會是什麼?
  • 研發投資可以實現多少潛在收入?
  • 我最大的差距中,機會差距與客戶差距的比例是多少?
  • 個別產品差距對新業務與現有業務有何影響?

監視並改進 KPI

  • 客戶差距金額和機會差距金額
  • 機會計數和客戶差距
  • 客戶差距金額和機會差距金額
  • 與產品差距相關的收入總金額
  • 與破壞交易的產品差距相關的收入總金額
  • 與挑戰交易的產品差距相關的收入總金額
  • 與可有可無的產品差距相關的收入總金額
  • 涉及競爭對手的產品差距造成的收入損失總金額
  • 涉及競爭對手時產品差距的贏得率
  • 面臨風險的最佳案例機會
  • 面臨風險的承諾機會
  • 面臨風險的管道機會

必要資料屬性

指標中使用的大多數欄位都會作為安裝在 Salesforce 中 Vivun 受管理套件的一部分新增到客戶的來源資料中。計算中使用的少量欄位是 Salesforce 中的標準欄位。

  • Account.Industry(字串)
  • Account Gap.Amount(數字)
  • Account Gap.Type(字串)
  • Account Gap.Sum(數字)
  • Account Gap.Weighted Yield(數字)
  • Account Gap.Yield(數字)
  • Opportunity Gap.Amount(數字)
  • Opportunity Gap.Type(字串)
  • Opportunity Gap.Sum(數字)
  • Opportunity Gap.Weighted Yield(數字)
  • Opportunity Gap.Yield(數字)
  • Opportunity.Forecast 類別(字串)
  • Opportunity.IsWon (布林值)
  • Opportunity.Primary Competitor(字串)
  • Opportunity.Industry(字串)
  • Opportunity.Type(字串)
  • Opportunity.Currency ISO 碼(字串)
  • Product Gap.Status(字串)
  • Product Gap.Product Line(字串)
  • Product Gap.Product Area(字串)
  • Product Gap.Product Gap Name(字串)

功能

連線至 Snowflake

資源