Recurring Revenue

依據 Tableau

描述

Tableau 加速器允許您:

  • 評估和改善銷售效能:經常性收入和一次性費用
  • 解釋動態對我們客戶群的影響:新客戶的獲取、客戶流失、現有客戶的業務增長/下降...
  • 擴大我們的客戶群
  • 確定需要續期的合約
  • 深入了解最低詳細資料層級的細節:行業別、產品、客戶
  • 直接在您的銷售申請中回溯「合約」的詳細資料層級,並立即採取行動

演示影片

回答關鍵業務問題

  • 我們的收入是如何構成的?
  • 我的產品群組的演進如何影響我們的總收入?
  • 我們的客戶群增長情況如何?
  • 哪些是我們表現最佳的產品/客戶?

監視並改進 KPI

收入

  • 總收入:期間內的總收入(一次性費用+經常性收入)(以貨幣表示)
  • 一次性費用 (OTF):期間內的一次性費用總額(非經常性)(以貨幣表示)
  • 經常性收入總額:期間內經常性收入總額(以貨幣表示)
  • 經常性收入 %:經常性收入佔總收入的比例(以 % 表示)
  • 年度經常性收入 (ARR):期末所有活躍合約的年度化經常性收入(以貨幣表示)
  • 月度經常性收入 (MRR):期末每月經常性收入總額(以貨幣表示)

客戶

  • 活躍客戶 #:期間內的活躍客戶數量
  • 新活躍客戶 #:新客戶數量(期間內的第一筆銷售交易)
  • 按客戶劃分的收入:期間內按客戶劃分的平均收入金額:一次性費用 + 經常性收入(以貨幣表示)

合約

  • 活躍合約 #: 在此期間活躍的合約數量
  • 合約期限(以月為單位):開始日期和結束日期之間的平均合約期限(以月為單位)

必要屬性

資料集是每個合約的每月快照(如果賣出超過 12 個月的合約,資料集需要該合約每個月的記錄)。

  • 合約月份 (日期):銷售發生的時間
  • 合約 ID (字串): 合約唯一識別碼
  • 客戶 (字串): 客戶名稱
  • 產品 (字串): 售出產品
  • 行業別 (字串): 重組項目的方式:產品線、行業別等
  • 合約開始日期 (日期): 合約開始日期
  • 合約結束日期 (日期): 合約結束日期
  • 每月經常性收入 (數字):[合約月份]中定義的月份合約中定義的每月經常性收入
  • 一次性費用 (數字):非經常性收入金額,例如實作費、入職費、培訓費...

功能

支援資料對應

資源