此 Tableau 加速器允许您:

* 评估和提高您的销售业绩: 经常性收入和一次性费用
* **解释我们客户群动态的影响: 新客户的获取、客户流失、现有客户的业务增长/下降...**
* **扩大我们的客户群**
* **确定需要续签的合同**
* **深入了解最底层的细节: 业务线、产品、客户**
* **直接在您的销售应用程序中追溯“合同编号”详细信息，并立即采取行动**

[演示视频](https://youtu.be/P46ENHi8PRU)

### 回答关键业务问题

* 我们的收入是如何构成的?
* 我的产品组基础的发展对我们的总收入有何影响?
* 我们的客户群是如何增长的?
* 我们表现最好的产品/客户有哪些?

### 监控和改进 KPI

#### *收入*

* 总收入: 一段时间内的总收入(一次性费用 + 经常性收入)(以货币表示)
* 一次性费用(OTF): 一段时间内的一次性费用总额(非经常性)(以货币表示)
* 经常性收入总额: 一段时间内的经常性收入总额(以货币表示)
* 经常性收入百分比: 经常性收入占总收入的比例(以百分比表示)
* ARR(年度经常性收入): 期末所有有效合同的年度经常性收入(以货币表示)
* MRR(每月经常性收入): 期末每月经常性收入总额(以货币表示)

#### *客户*

* 活动帐户数: 一段时间内活动帐户的数量
* 新活动帐户数: 新帐户的数量(一段时间内的第一笔销售交易)
* 按帐户列出的收入: 一段时间内按帐户列出的平均收入额: 一次性费用 + 经常性收入(以货币表示)

#### *合同*

* 有效合同数: 一段时间内有效合同的数量
* 合同期限长度(月): 合同开始日期和结束日期之间的平均期限(以月表示)

### 必需属性

数据集是每个合同的每月快照(如果您已经销售了超过 12 个月的合同，数据集需要该合同每个月的记录)。

* **合同月份**(日期): 销售发生的时间
* **合同 ID** (字符串): 合同唯一标识符
* **帐户** (字符串): 帐户的名称
* **产品** (字符串): 售出的产品
* **业务线** (字符串): 重新组合项目的方式: 产品线、业务线等。
* **合同开始日期** (日期): 合同的开始日期
* **合同结束日期** (日期): 合同的结束日期
* **每月经常性收入** (数字): 合同中定义的每月经常性收入，在[合同月份]中定义
* **一次性费用** (数字): 非经常性收入的金额，如实施费、入职费、培训费...

Recurring Revenue

评估和提高您的销售业绩: 经常性收入和一次性费用