*销售渠道是组织将其销售机会(或销售线索)转化为销售额的过程。*

此 Tableau 加速器允许您:

* **进行整体销售渠道审查**
* **评估和提高您的销售业绩:**
 * 渠道生成
 * 转化机会的能力
* **了解并扩大每个商机所有者的个人资料(基于个人资料和推荐的培训)**
* **在任何详细级别分解您的渠道**
* **将您的工作重点放在转化效果最佳的领域**
* **评估一段时间内的绩效改进**
* **直接在您的销售渠道应用程序中追溯机会细节，并立即采取行动**

[演示视频](https://www.youtube.com/watch?v=o_wYapuh2HM)

*与标准渠道相比，加权渠道引入了每个机会的“成交概率”(以百分比表示)的概念，可以对渠道进行更准确、更真实的分析。*

#### 回答关键业务问题

* 我们的销售渠道有多大: 过期、短期、中期和长期?
* 我们转化机会的能力如何?
* 我们的销售渠道中有哪些机会?我们最能赢得哪些业务机会?
* 我们的销售渠道是如何构成的?
* 哪些客户推动了我们转化机会的能力?

### 监控和改进 KPI

#### *未结机会*

* 渠道价值: 未结业务机会的总额(以货币表示)
* 加权渠道价值: 按成交概率加权的未结机会总额(以货币表示)
* 未结机会数量: 当前未结机会的数量

#### 所有机会

* 机会数量: 机会总数(未结或已结)
* 平均机会规模: 机会的平均金额，无论是未结还是已结(以货币表示)

#### *已结机会*

* 已结机会总额: 已结机会的总额(以货币表示)
* 销售总额: 赢得的机会总额(以金额表示)
* 已结机会数量: 已结机会的数量
* 赢得机会的数量: 赢得机会的数量
* 失去机会的数量: 失去机会的数量
* 销售周期: 完成一个机会所需的平均时间(仅考虑赢得的机会)
* 销售周期(赢得): 赢得机会所需的平均时间
* 销售周期(失去): 完结一个机会所需的平均时间(仅考虑失去的机会)
* 平均交易规模(赢得): 赢得机会的平均金额(以货币表示)

#### *业绩*

* 赢得/失去比率: 赢得的机会数量占所有已结机会数量的比例(以百分比表示)
* 转化率: 赢得的机会金额占所有已结机会金额的比例(以百分比表示)
* 销售速度: 确定您赚钱的速度(您每天带回那么多钱) (以货币表示)

### 必需属性

* **机会 ID** (字符串): 机会唯一标识符
* **客户** (字符串): 客户/潜在客户名称
* **机会所有者** (字符串): 机会的所有者
* **机会类型** (字符串): 机会的类型
* **机会描述** (字符串): 机会描述
* **机会阶段** (字符串): 机会阶段(根据您的标准)
* **未结标志** *(字符串)* ← 期望值:“Y”、“N”。“Y”表示业务机会处于未结状态。
* **赢得标志** *(字符串)* ← 期望值:“Y”、“N”。“Y”表示业务机会处于已结和赢得状态。
* **创建日期** (日期): 机会创建日期
* **(估计)结束日期** (日期): 实际结束日期是机会结束的日期，否则为估计结束日期
* **金额** (数字): 机会金额
* **概率百分比** (数字): 赢得机会的概率(0.5 代表 50%)

Weighted Sales Pipeline

进行整体销售渠道审查(有可能成交的机会)