此 Tableau 加速器允许您:

* **评估和提高您的销售业绩和盈利能力**
* **预测销售的发展**
* 重振您的客户群*(基于建议的营销行动)*
* **深入了解最底层的细节: 客户、业务线、产品**
* **确定客户终身价值和流失率**
* **解释价格/数量/组合效应**

[演示视频](https://www.youtube.com/watch?v=W7WuGUNjW_M)

### 回答关键业务问题

* 我们的销售结果是什么?我们的盈利能力如何?
* 哪些业务线创造了最多的销售额?
* 谁是我们的顶级客户?我们与他们的盈利水平如何?
* 我们有多少活跃客户?我们获得新客户的能力如何?
* 我们的客户群是如何划分的?针对每个客户细分，有哪些推荐的营销措施?
* 我们的客户终身价值是什么?
* 我们的客户流失率是多少?

### 监控和改进 KPI

#### *销售额*

* 销售总额: 总销售额(以货币表示)
* 总销售数量: 售出的单位数量(以单位或等效单位表示)
* 平均销售价格: 特定产品的平均销售价格(以货币表示)

#### *盈利能力*

* 总销售利润: 销售产生的利润额(以货币表示)
* 销售利润率百分比: 销售产生的利润比例(以百分比表示)
* 总销售成本: 生产/购买产品并在市场上销售的所有直接和间接成本金额(以货币表示)
* 销售成本百分比: 创造/购买产品并在市场上销售的所有直接和间接成本的比例(以百分比表示)

#### *客户*

* 活跃客户数: 一段时间内有销售交易的不同客户的数量
* 新客户数: 获得的独特新客户数量(一段时间内的第一笔销售交易)
* 每位客户的销售额: 每位客户的平均销售额(以货币表示)
* 客户生命周期价值: 在一般业务关系的生命周期内，客户预计在您的业务或产品上花费的总金额(这一指标可以用收入金额或利润金额来衡量)
* 客户流失率: 每年流失客户的比例

### 必需属性

* **日期** (日期): 销售日期
* **客户** (字符串): 客户名称
* **产品** (字符串): 实际销售的项目: 产品、服务…
* **业务线** (字符串): 重新分组项目的方式: 产品线、业务线、产品类别…
* **销售额** (数字): 销售额
* **销售目标金额** (数字): 销售目标金额
* **销售利润** (数字): 销售利润金额
* **销售利润目标** (数字): 销售利润目标金额
* **销售数量** (数字): 售出的单位数量

Sales and Margin + Target

对照您的目标评估和改进您的销售业绩和盈利能力