Price Realization

價格實現是一個過程可以使用該過程評估兩個時期內產品範圍一致的銷售效能（即只關注在兩個時期內銷售的產品）。這種方法通常用於度量銷售價格從一個時期到另一個時期的變化（例如，在價格政策發生變化之後）。

Tableau 加速器允許您:

• 衡量您在市場上實現產品或服務定價的能力
• 將努力集中在最大可能上
• 識別異常值
• 審視價格演變
• 在最低的詳細資料層級進一步查看

為何價格實現至關重要

基於數個原因，分析價格實現對企業和組織而言至關重要。價格實現是指公司在市場上實現其產品或服務定價的能力。這是一個重要的衡量指標，可以為公司定價策略的有效性及其整體財務效能提供有價值的見解。以下是為何分析價格實現至關重要的一些原因：

• 盈利能力評估：價格實現直接影響公司的收入和盈利能力。透過分析公司實現定價的能力，管理層可以評估定價策略是否能有效地最大化收入和產生利潤。
• 競爭定位：瞭解價格實現有助於公司衡量其在市場中的競爭定位。如果公司實現的價格始終高於競爭對手，這表明客戶認為其產品或服務具有卓越的價值。
• 定價策略評估：價格實現分析有助於評估公司定價策略的成功與否。這可讓企業評估定價結構、折扣和促銷活動是否與客戶的支付意願和市場條件一致。
• 需求和客戶行為：研究價格實現可以深入瞭解客戶行為和需求彈性。公司可以識別價格變更如何影響客戶需求，並相應地調整其定價方法。
• 產品和市場分段：分析不同產品和市場區段的價格實現情况，可以醒目提示哪些產品或客戶群體對價格更敏感，哪些更願意支付溢價。這些資訊有助於完善產品和市場策略。
• 銷售績效評估：價格實現分析還可以對銷售團隊的績效提供意見反應。如果公司一直未能達到目標價格，這可能表明需要更好的銷售策略或談判技巧。
• 最佳化定價策略：公司可以使用價格實現資料來最佳化定價策略，如搭售、分層定價或大量折扣，以最大限度地提高整體收入和盈利能力。
• 識別價格洩漏：價格實現分析可以幫助發現價格洩漏的情况，即客戶以低於預期的價格取得產品或服務。這可能是由於折扣未經授權、管道未受監視或出現其他可能影響公司底價的定價不一致情況。
• 投資者和股東信心：對於上市公司，價格實現指標可以影響投資者和股東的信心。展現出實現定價的强大能力可以對公司的估值和聲譽產生積極影響。

總體而言，分析價格實現能提供可採取動作的見解，從而指導企業完善定價策略，提高盈利能力，並保持市場競爭優勢。

回答關鍵業務問題

• 我們產品的價格實現情況如何？
• 哪個地區的價格實現最高/最低？
• 價格實現如何影響收入？

監視並改進 KPI

*（價格實現計算目前在「產品和客戶」的詳細資料層級上完成。可以在每個頁面頂部的選擇清單中變更此詳細資料層級。）使用者介面中定義了兩個時期：時期 1 和時期 2。對於每個時期，我們只關注在兩個時期皆有銷售的「產品和客戶」組合。由這些組合定義的範圍定義「配對收入：時期 1」或「配對收入：時期 1」的概念，分別是這些組合在時期 1 和時期 2 產生的收入金額。同樣的原則適用於「配對數量」和「配對平均售價」。

銷售額

• 總銷售額: 總銷售額數量（以貨幣表示）
• 總數量: 售出單位數字（以單位或等值單位表示）
• 平均售價: 特定產品的平均銷售價格（以貨幣表示）

價格實現

• 價格實現: 價格變化（時期 1 平均售價和時期 2 平均售價之間）對時期 2 收入的影響，對於所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級） 在時期 1 和時期 2 均已售出（以貨幣表示）
• 價格實現 %: 價格變化（時期 1 平均售價和時期 2 平均售價之間）對時期 2 收入的影響，對於所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級） 在時期 1 和時期 2 均已售出（以貨幣表示）

配對收入

• 配對收入（時期 2）: 在時期 2 產生的收入，針對在時期 1 和時期 2 售出的所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級）（以貨幣表示）
• 配對收入（時期 2 比對時期 1）: 對於在時期 1 和時期 2 售出的所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級），時期 2 和時期 1 之間產生的收入百分比差異（ 以貨幣表示）

配對數量

• 配對收入（時期 2）: 在時期 2 銷售的所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細等級）在時期 1 和時期 2 售出的總數量（以單位表示）
• 配對收入（時期 2 比對時期 1）: 對於在時期 1 和時期 2 售出的所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級），時期 2 和時期 1 售出數量的百分比差異（以單位表示）

配對平均價格

• 配對平均價格（時期 2）: 時期 2 的平均售價，針對所有在時期 1 和時期 2 售出的「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級）（以貨幣表示）
• 配對平均價格（時期 2 比對時期 1）: 對於時期 1 和時期 2 銷售的所有「產品和客戶」（在頁面頂部的選擇清單中選擇詳細資料層級），時期 2 和時期 1 之間的平均售價百分比差異 （以貨幣表示）

必要屬性

• 日期 （日期）：銷售日期
• 客戶 （字串）：客戶名稱
• 產品 （字串）: 實際出售的物品：產品、服務...
• 銷售群組 （字串）: 重組銷售的方式：行業別、產品類別...
• 銷售額代理 （字串）: 銷售額代理名稱
• 國家 （字串）: 銷售發生的國家
• 城市 （字串）: 銷售發生的城市
• 銷售額 （數字）：銷售額
• 銷售數量 （數字）: 售出單位數