Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

“面向关键客户管理的 Tableau 加速器”可让您清楚地了解您的品牌在市场上的表现，

• 发现增长机会
• 揭示竞争优势和风险
• 确定所用资金的不同类型
• 通过最大限度地执行促销来优化您的交易支出

回答关键业务问题

• 我们品牌的市场份额是多少?
• 与品类销售相比，我们的品牌销售如何?
• 与竞争对手相比，公司的销售额随着时间的推移发生了怎样的变化?
• 与竞争对手的增长相比，我们品牌的市场份额如何增长?
• 我们的品牌在哪些州的市场份额增加/减少了?
• 使用促销的销售额对总销售额的贡献是多少?
• 促销对总销售额和市场份额有什么影响?
• 就销售额和市场份额而言，哪些商店表现最好或最差?
• 我们的品牌在哪里销售?
• 在过去的一段时间里，我们多久进行一次促销?
• 促销是否有效和成功?
• 分配了哪些资金，这些资金是如何使用的?
• 需要处理的索赔(付款申请)数量是多少?

监控和改进 KPI - 辛迪加数据

• 收入市场份额
• 单位市场份额
• 总销售额
• 市场规模
• 使用促销的销售额
• 促销收入百分比
• 销售我们品牌的商店数
• 商店数
• 促销产品的数量
• 产品数
• 市场单位销售额
• 公司单位销售额
• 市场销售额
• 公司销售额
• 平均售价
• 平均折扣金额
• 促销周数

监控和改进 KPI - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• 当前预算
• 待定预算
• 当前余额
• 待定余额
• 支出(承诺)
• LE 支出(待定)
• LE 支出(已批准)
• 存款总额(已批准)
• 存款总额(待定)
• 实际基于利率的资金 (RBF)
• 剩余基于利率的资金 (RBF)
• 贷项总额(已批准/获得)
• 贷项总额(待定/估计)
• 撤回/索赔(已批准)
• 负债(应计)
• 基于发票的成本
• 未付债务
• 借项总额(已批准)
• 借项总额(待定)

必需属性 - 辛迪加数据

• 日期(日期)
• 品牌(字符串)
• 是我们的品牌(字符串) ← 预期值:“Y”、“N”。“Y”表示我们公司正在销售该品牌。
• 商店(字符串)
• 品类(字符串)
• 产品(字符串)
• 是否为促销? (字符串) ← 预期值:“Y”、“N”。“Y”表示产品正在促销。
• 国家/地区(字符串)
• 区域(字符串)
• 州名(字符串)
• 邮政编码(字符串)
• 城市(字符串)
• 基本价格(数字)
• 销售价格(数字)
• 增量单位(数字)
• 基本单位销售额(数字)
• 基础销售额(数字)
• 单位销售额(数字)
• 销售额(数字)

必需的属性 - Salesforce TPM ORG

加速器显示来自这些对象的数据:

• 帐户
• 产品 2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c