Price Realization

价格实现是一个过程，通过这个过程，您可以评估两个时间段内产品范围一致的销售业绩(也就是说，您只关注两个时间段内销售的产品)。这种方法通常用于衡量一个时期到另一个时期的销售价格变化(例如，随着价格政策的变化)。

此 Tableau 加速器允许您:

• 衡量您在市场上实现您为产品或服务设定的价格的能力
• 集中精力应对罪魁祸首
• 识别异常值
• 审计价格演变
• 深入了解最低级别的详细信息

为什么价格实现很重要

出于几个原因，分析价格实现对企业和组织至关重要。价格实现是指公司在市场上实现其产品或服务价格的能力。这是一个重要的指标，它提供了对公司定价策略的有效性及其整体财务表现的宝贵见解。以下是分析价格实现之所以重要的一些原因：

• 盈利能力评估: 价格实现直接影响公司的收入和盈利能力。通过分析公司实现其设定价格的能力，管理层可以评估定价策略在最大化收入和产生利润方面是否有效。
• 竞争定位: 理解价格实现有助于公司衡量他们在市场中的竞争地位。如果一家公司持续实现比竞争对手更高的价格，这表明客户认为该产品或服务提供了更高的价值。
• 定价策略评估: 价格实现分析有助于评估公司定价策略的成功与否。它允许企业评估定价结构、折扣和促销是否符合客户的支付意愿和市场条件。
• 需求和客户行为: 研究价格实现可以提供对客户行为和需求弹性的洞察。公司可以识别价格变化如何影响客户需求，并相应地调整其定价方法。
• 产品和市场细分: 分析不同产品和细分市场的价格实现可以突出哪些产品或客户群对价格更敏感，哪些更愿意支付溢价。这些信息有助于完善产品和市场策略。
• 销售业绩评估: 价格实现分析还可以提供销售团队业绩的反馈。如果一家公司一直未能实现其目标价格，这可能表明需要更好的销售策略或谈判技巧。
• 优化定价策略: 公司可以使用价格实现数据来优化定价策略，如捆绑销售、分层定价或批量折扣，以最大限度地提高整体收入和盈利能力。
• 识别价格泄漏: 价格实现分析有助于发现价格泄露的情况，即客户以低于预期的价格获得产品或服务。这可能是由于未经授权的折扣、不受监控的渠道或其他可能影响公司底线的定价不一致。
• 投资者和利益相关者的信心: 对于上市公司，价格实现指标会影响投资者和利益相关者的信心。展示实现设定价格的强大能力可以对公司的估值和声誉产生积极影响。

总的来说，分析价格实现提供了可操作的见解，可以指导企业完善其定价策略，提高盈利能力，并保持市场竞争优势。

回答关键业务问题

• 我们产品的价格实现情况如何?
• 哪个地区的价格变现最大/最低?
• 价格实现如何影响收入?

监控和改进 KPI

(价格实现计算目前是在“产品和客户”详细级别上进行的。这种详细级别可以在每页顶部的选择列表中更改。）在用户界面中定义了两个周期: 周期 1 和周期 2。对于每个期间，我们只关注在这两个期间销售的“产品和客户”的组合。由这些组合定义的范围定义了“匹配收入: 周期 1”或“匹配收入: 周期 2”的概念，分别是这些组合在周期 1 和周期 2 产生的收入金额。同样的原则也适用于“匹配数量”和“匹配平均售价”。

销售额

• 总收入: 总销售额(以货币表示)
• 总数量: 售出的单位数量(以单位或等效单位表示)
• 平均售价: 特定产品的平均销售价格(以货币表示)

价格实现

• 价格实现: 价格变化(期间 1 平均售价和期间 2 平均售价之间)对期间 2 收入的影响，包括在期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以货币表示)
• 价格实现百分比: 对于在期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以货币表示)，价格变化(期间 1 平均售价和 2 平均售价之间)对期间 2 收入的影响百分比

匹配收入

• 匹配收入(期间 2): 期间 2 产生的收入，针对期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以货币表示)
• 匹配收入(期间 2 与期间 1): 期间 2 和期间 1 之间产生的收入百分比差异，针对期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以货币表示)

匹配数量

• 匹配数量(期间 2): 期间 2 销售的总数量，针对括在期间 1 和期间 2期间销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以单位表示)
• 匹配数量(期间 2 与期间 1): 期间 2 和期间 1 之间销售数量的百分比差异，针对在期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以单位表示)

匹配平均价格

• 匹配平均价格(期间 2): 期间 2 的平均销售价格，针对期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别度在页面顶部的选择列表中选择)(以货币表示)
• 匹配平均价格(期间 2 与期间 1): 期间 2 和期间 1 之间平均销售价格的百分比差异，针对在期间 1 和期间 2 销售的所有“产品和客户”(详细级别在页面顶部的选择列表中选择)(以货币表示)

必需属性

• 日期 (日期): 销售日期
• 客户 (字符串): 客户名称
• 产品 (字符串): 实际销售的项目: 产品、服务…
• 销售组 (字符串): 重组销售的方式: 业务线、产品类别…
• 销售代理 (字符串): 销售代理名称
• 国家/地区 (字符串): 销售发生的国家/地区
• 城市 (字符串): 销售发生的城市
• 销售额 (数字): 销售额
• 销售数量 (数字): 售出的单位数量