Product Gaps & Risk Analysis

โดย Vivun

เริ่มการสาธิต

คำอธิบาย

หน้าข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับช่องว่างผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับองค์กรของคุณในการรวบรวม รายงาน และดำเนินการกับการวิเคราะห์ที่สำคัญในเฟรมเวิร์กการวิเคราะห์ข้อมูลทางธุรกิจ ด้วยการใช้งานศักยภาพของหน้าข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับช่องว่างผลิตภัณฑ์ คุณสามารถแปลงข้อมูลดิบให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้งานได้จริงเพื่อช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลประกอบได้ ระบุจุดที่ต้องปรับปรุง และขับเคลื่อนการเติบโตที่ยั่งยืน

การติดตามมูลค่าทั้งหมดจากช่องว่างของโอกาสและบัญชีจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับศักยภาพในการสร้างรายได้ การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ โอกาสในการขายต่อยอดและการขายต่อเนื่อง การวางแผนบัญชีและกลยุทธ์ การวิเคราะห์ตลาด และการพยากรณ์ทางธุรกิจ ด้วยการหาปริมาณมูลค่าทั้งหมดจากช่องว่างของโอกาสและบัญชี คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลประกอบเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากร กลยุทธ์การขาย และการริเริ่มด้านการมีส่วนร่วมของลูกค้าเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า และเพิ่มความสำเร็จโดยรวมขององค์กรด้วยบัญชีที่มีอยู่

ตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญ

  • รายได้จากการลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์คาดว่าจะอยู่ที่เท่าไหร่
  • โอกาสด้านผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้แก้ไขที่ใหญ่ที่สุดของเราคืออะไร
  • ช่องว่างผลิตภัณฑ์ใดเกิดขึ้นบ่อยที่สุด และรายได้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดคิดเป็นเท่าไหร่
  • โอกาสด้านผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้แก้ไขที่ใหญ่ที่สุดของเราคืออะไร
  • คุณสามารถสร้างรายได้ที่เป็นไปได้จากการลงทุนใน R&D ได้มากน้อยเพียงใด
  • สัดส่วนของช่องว่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างช่องว่างของโอกาสและช่องว่างของบัญชีอยู่ที่เท่าไหร่
  • ช่องว่างผลิตภัณฑ์แต่ละรายการส่งผลกระทบต่อธุรกิจใหม่กับธุรกิจที่มีอยู่อย่างไร

ตรวจสอบและปรับปรุง KPI

  • จำนวนช่องว่างบัญชีและจำนวนช่องว่างโอกาส
  • จำนวนโอกาสและช่องว่างบัญชี
  • จำนวนช่องว่างบัญชีและจำนวนช่องว่างโอกาส
  • จำนวนรายได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับช่องว่างผลิตภัณฑ์
  • จำนวนรายได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับช่องว่างผลิตภัณฑ์สำหรับปัจจัยทำลายข้อเสนอ
  • จำนวนรายได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับช่องว่างผลิตภัณฑ์สำหรับความท้าทายของข้อเสนอ
  • จำนวนรายได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับช่องว่างผลิตภัณฑ์ที่ควรมี
  • จำนวนรายได้ทั้งหมดที่สูญเสียไปสำหรับช่องว่างผลิตภัณฑ์โดยมีคู่แข่งเข้ามาเกี่ยวข้อง
  • อัตราการชนะของช่องว่างผลิตภัณฑ์เมื่อมีคู่แข่งเข้ามาเกี่ยวข้อง
  • โอกาสของกรณีที่ดีที่สุดที่มีความเสี่ยง
  • โอกาสที่มุ่งมั่นที่มีความเสี่ยง
  • โอกาสของไปป์ไลน์ที่มีความเสี่ยง

แอตทริบิวต์ข้อมูลที่จำเป็น

ฟิลด์ส่วนใหญ่ที่ใช้ในเมตริกจะได้รับการเพิ่มลงในแหล่งข้อมูลของลูกค้าโดยเป็นส่วนหนึ่งของ Vivun Managed Package ที่ติดตั้งใน Salesforce ฟิลด์ที่ใช้ในการคำนวณจำนวนน้อยกว่าคือฟิลด์มาตรฐานใน Salesforce

  • Account.Industry (สตริง)
  • Account Gap.Amount (ตัวเลข)
  • Account Gap.Type (สตริง)
  • Account Gap.Sum (ตัวเลข)
  • Account Gap.Weighted Yield (ตัวเลข)
  • Account Gap.Yield (ตัวเลข)
  • Opportunity Gap.Amount (ตัวเลข)
  • Opportunity Gap.Type (สตริง)
  • Opportunity Gap.Sum (ตัวเลข)
  • Opportunity Gap.Weighted Yield (ตัวเลข)
  • Opportunity Gap.Yield (ตัวเลข)
  • Opportunity.Forecast Category (สตริง)
  • Opportunity.IsWon (บูลีน)
  • Opportunity.Primary Competitor (สตริง)
  • Opportunity.Industry (สตริง)
  • Opportunity.Type (สตริง)
  • Opportunity.Currency ISO Code (สตริง)
  • Product Gap.Status (สตริง)
  • Product Gap.Product Line (สตริง)
  • Product Gap.Product Area (สตริง)
  • Product Gap.Product Gap Name (สตริง)