Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

แดชบอร์ดแบบด่วนของ Tableau สำหรับการจัดการบัญชีหลักช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพการทำงานของแบรนด์ในตลาดได้อย่างชัดเจน

• ค้นพบโอกาสในการเติบโต
• แสดงความได้เปรียบในการแข่งขันและความเสี่ยง
• ระบุประเภทของเงินทุนที่ใช้
• เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายในการซื้อขายโดยดำเนินการส่งเสริมการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญ

• ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ของเราคืออะไร
• ยอดขายของแบรนด์เราเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับการขายตามหมวดหมู่
• ยอดขายของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
• ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์เราเติบโตอย่างไรเมื่อเทียบกับการเติบโตของคู่แข่ง
• ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์เราเพิ่มขึ้น/ลดลงในรัฐใด
• การขายที่มีการส่งเสริมการขายส่งผลอย่างไรบ้างกับยอดขายรวม
• การส่งเสริมการขายส่งผลอย่างไรบ้างต่อยอดขายรวมและส่วนแบ่งการตลาด
• ร้านค้าใดที่มีผลงานดีที่สุดหรือแย่ที่สุดในแง่ของยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด
• แบรนด์ของเรามีจำหน่ายที่ไหนบ้าง
• เราจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงที่ผ่านมาบ่อยแค่ไหน
• การส่งเสริมการขายมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จหรือไม่
• มีการจัดสรรเงินทุนอะไรบ้างและใช้อย่างไร
• การขอรับสิทธิ์ (คำขอชำระเงิน) ที่จะดำเนินการมีจำนวนเท่าไหร่

ตรวจสอบและปรับปรุง KPI - ข้อมูลที่รวบรวม

• ส่วนแบ่งการตลาดต่อรายได้
• ส่วนแบ่งการตลาดต่อหน่วย
• ยอดขายทั้งหมด
• ขนาดของตลาด
• ยอดขายที่มีการส่งเสริมการขาย
• % รายได้จากการส่งเสริมการขาย
• ร้านค้า Nb ที่ขายแบรนด์ของเรา
• ร้านค้า Nb
• สินค้าโปรโมชันของ Nb
• สินค้า Nb
• ยอดขายต่อหน่วยของตลาด
• ยอดขายต่อหน่วยของบริษัท
• ยอดขายของตลาด
• ยอดขายของบริษัท
• ราคาขายเฉลี่ย
• จำนวนส่วนลดเฉลี่ย
• จำนวนสัปดาห์โปรโมชันของ Nb

ตรวจสอบและปรับปรุง KPI - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• งบประมาณปัจจุบัน

• งบประมาณที่รอดำเนินการ

• ยอดคงเหลือปัจจุบัน

• ยอดคงเหลือที่รอดำเนินการ

• การใช้จ่าย (ผูกมัด)

• การใช้จ่าย LE (รอดำเนินการ)

• การใช้จ่าย LE (อนุมัติแล้ว)

• เงินฝากทั้งหมด (อนุมัติแล้ว)

• เงินฝากทั้งหมด (รอดำเนินการ)

• เงินทุนตามอัตราจริง (RBF)

• เงินทุนตามอัตราที่คงเหลือ (RBF)

• เครดิตทั้งหมด (อนุมัติแล้ว/ได้รับ)

• เครดิตทั้งหมด (รอดำเนินการ / ประมาณการ)

• ถอน/อ้างสิทธิ์ (อนุมัติแล้ว)

• หนี้สิน (ค้างรับ)

• ค่าใช้จ่ายตามใบแจ้งหนี้

• หนี้สินที่ค้างชำระ

• เดบิตทั้งหมด (อนุมัติแล้ว)

• เดบิตทั้งหมด (รอดำเนินการ)

• เดบิตทั้งหมด (รอดำเนินการ)

• วันที่ (วันที่)

• แบรนด์ (สตริง)

• คือแบรนด์ของเรา (สตริง) ← ค่าที่คาดหวัง: “Y”, “N” “Y” หมายถึงบริษัทของเรากำลังขายแบรนด์

• ร้านค้า (สตริง)

• หมวดหมู่ (สตริง)

• ผลิตภัณฑ์ (สตริง)

• คือโปรโมชันใช่ไหม (สตริง) ← ค่าที่คาดหวัง: “Y”, “N” “Y” หมายถึงสินค้าที่จัดในโปรโมชัน

• ประเทศ (สตริง)

• ภูมิภาค (สตริง)

• ชื่อรัฐ (สตริง)

• รหัสไปรษณีย์ (สตริง)

• เมือง (สตริง)

• ราคาฐาน (ตัวเลข)

• ราคาขาย (ตัวเลข)

• หน่วยที่เพิ่มขึ้น (ตัวเลข)

• ยอดขายต่อหน่วยฐาน (ตัวเลข)

• ยอดขายฐาน (ตัวเลข)

• ยอดขายต่อหน่วย (ตัวเลข)

• จำนวนยอดขาย (ตัวเลข)

แอตทริบิวต์ที่จำเป็น - Salesforce TPM ORG

แดชบอร์ดแบบด่วนแสดงข้อมูลจากออบเจ็กต์เหล่านี้:

• บัญชี
• Product2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c