*ไปป์ไลน์การขายคือกระบวนการที่องค์กรแปลงโอกาสในการขาย (หรือลูกค้าเป้าหมาย) ให้เป็นยอดขาย*

แดชบอร์ดแบบด่วนของ Tableau จะช่วยคุณดังต่อไปนี้

* **ดำเนินการตรวจสอบไปป์ไลน์การขายโดยรวม**
* **ประเมินและปรับปรุงประสิทธิภาพการขายของคุณ:**
 * การสร้างไปป์ไลน์
 * ความสามารถในการแปลงโอกาส
* **ทำความเข้าใจและขยายโปรไฟล์ของเจ้าของโอกาสแต่ละราย (ตามโปรไฟล์และการฝึกอบรมที่แนะนำ)**
* **แยกย่อยรายละเอียดไปป์ไลน์ของคุณในทุกระดับ**
* **มุ่งเน้นความพยายามไปยังจุดที่มีอัตรา Conversion ที่ดีที่สุด**
* **ประเมินการปรับปรุงประสิทธิภาพตามช่วงเวลา**
* **เจาะลึกโดยตรงย้อนกลับไปในระดับโอกาสในไปป์ไลน์การขายคุณและดำเนินการทันที**

[วิดีโอการสาธิต](https://youtu.be/Ku5uPeTMjkU)

*เมื่อเปรียบเทียบกับไปป์ไลน์มาตรฐาน ไปป์ไลน์แบบถ่วงน้ำหนักจะนำเสนอแนวคิดเกี่ยวกับ “ความน่าจะเป็นในการปิด” (แสดงเป็น %) สำหรับโอกาสทางการขายแต่ละโอกาส ซึ่งช่วยให้วิเคราะห์ไปป์ไลน์ได้แม่นยำและสมจริงยิ่งขึ้น*

### ตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญ

* ไปป์ไลน์การขายของเรามีขนาดเท่าใด: เกินกำหนด ระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว
* ความสามารถในการแปลงโอกาสทางการขายของเราคืออะไร
* เรามีโอกาสทางการขายใดในไปป์ไลน์การขายของเรา โอกาสทางการขายใดที่เราปิดได้มากที่สุด
* ไปป์ไลน์การขายของเราประกอบกันขึ้นอย่างไร
* บัญชีใดขับเคลื่อนความสามารถในการแปลงโอกาสทางการขายของเรา

### ตรวจสอบและปรับปรุง KPI

#### *โอกาสที่เปิดอยู่*

* มูลค่าของไปป์ไลน์: จำนวนโอกาสที่เปิดอยู่ทั้งหมด (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* มูลค่าของไปป์ไลน์แบบถ่วงน้ำหนัก: จำนวนโอกาสที่เปิดอยู่ทั้งหมด โดยถ่วงน้ำหนักด้วยความน่าจะเป็นในการปิด (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* จำนวนโอกาสที่เปิดอยู่: จำนวนโอกาสที่เปิดอยู่ในปัจจุบัน

#### โอกาสทั้งหมด

* จำนวนโอกาสที่ปิดแล้วโดยรวม: จำนวนโอกาสทั้งหมดที่ปิดแล้ว (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* จำนวนโอกาส: จำนวนโอกาสทั้งหมด (ที่เปิดหรือปิด)
* ขนาดโอกาสโดยเฉลี่ย: จำนวนโอกาสโดยเฉลี่ย ไม่ว่าจะเปิดหรือปิด (แสดงเป็นสกุลเงิน)

#### *โอกาสที่ปิดแล้ว*

* จำนวนโอกาสที่ปิดแล้วโดยรวม: จำนวนโอกาสทั้งหมดที่ปิดแล้ว (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* ยอดขายรวม: จำนวนโอกาสทั้งหมดที่สำเร็จ (แสดงเป็นจำนวนเงิน)
* จำนวนโอกาสที่ปิดแล้ว: จำนวนโอกาสที่ปิดแล้ว
* จำนวนโอกาสที่สำเร็จ: จำนวนโอกาสที่สำเร็จ
* จำนวนโอกาสที่เสียไป: จำนวนโอกาสที่เสียไป
* รอบการขาย: เวลาโดยเฉลี่ยที่ใช้ในการปิดโอกาส (พิจารณาเฉพาะโอกาสที่สำเร็จ)
* รอบการขาย (ที่สำเร็จ): เวลาโดยเฉลี่ยที่ใช้ในการทำให้โอกาสสำเร็จ
* รอบการขาย (ที่เสียไป): เวลาโดยเฉลี่ยที่ใช้ในการปิดโอกาส (พิจารณาเฉพาะโอกาสที่เสียไป)
* ขนาดดีลโดยเฉลี่ย (ที่สำเร็จ): จำนวนโอกาสที่สำเร็จโดยเฉลี่ย (แสดงเป็นสกุลเงิน)

#### *ประสิทธิภาพ*

* อัตราที่สำเร็จ/ที่เสียไป: สัดส่วนของจำนวนโอกาสที่สำเร็จซึ่งสัมพันธ์กับจำนวนโอกาสที่ปิดแล้วทั้งหมด (แสดงเป็น %)
* อัตราการแปลง: สัดส่วนของจำนวนโอกาสที่สำเร็จซึ่งสัมพันธ์กับจำนวนโอกาสที่ปิดแล้วทั้งหมด (แสดงเป็น %)
* ความเร็วในการขาย: พิจารณาว่าคุณทำเงินได้เร็วเพียงใด (คุณได้เงินกลับมาประมาณนั้นทุกวัน) (แสดงเป็นสกุลเงิน)

### แอตทริบิวต์ที่จำเป็น

* **ID โอกาส** (สตริง): ตัวระบุโอกาสที่ไม่ซ้ำกัน
* **บัญชี** (สตริง): ชื่อลูกค้า/ลูกค้าคาดหวัง
* **เจ้าของโอกาส** (สตริง): เจ้าของโอกาส
* **ประเภทโอกาส** (สตริง): ประเภทโอกาส
* **คำอธิบายโอกาส** (สตริง): คำอธิบายโอกาส
* **ระยะของโอกาส** (สตริง): ระยะของโอกาส (ตามมาตรฐานของคุณ)
* ** เครื่องหมายเปิดอยู่** *(สตริง)* ← ค่าที่คาดหวัง: “Y”, “N” “Y” หมายถึงโอกาสที่เปิดอยู่
* **เครื่องหมายที่สำเร็จ** *(สตริง)* ← ค่าที่คาดหวัง: “Y”, “N” “Y” หมายถึงโอกาสที่ปิดและสำเร็จแล้ว
* **วันที่สร้าง** (วันที่): วันที่สร้างโอกาส
* **วันที่ปิด (โดยประมาณ)** (วันที่): วันที่ปิดจริงคือโอกาสสำหรับวันที่ปิดหรือวันที่ปิดโดยประมาณ
* **จำนวน** (ตัวเลข): จำนวนโอกาส
* **% ของความน่าจะเป็น** (ตัวเลข): ความน่าจะเป็นที่โอกาสจะสำเร็จ (0.5 ย่อมาจาก 50%)

### ทำความเข้าใจข้อกำหนดของแบบจำลองข้อมูล

#### แดชบอร์ดแบบด่วนแสดงข้อมูลจากออบเจ็กต์เหล่านี้:

*โอกาส (ฟิลด์ที่กำหนดเอง “วันที่สร้างโอกาส” (CreatedDate\_\_c))
* บัญชี
* ผู้ใช้

Salesforce Sales Cloud - Weighted Sales Pipeline

Sales Cloud: ดำเนินการตรวจสอบไปป์ไลน์การขายโดยรวม (โอกาสซึ่งน่าจะปิดได้)