*การรับรู้ราคาเป็นกระบวนการที่คุณประเมินประสิทธิภาพการขายของคุณระหว่างสองช่วงเวลาสำหรับขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน (กล่าวคือคุณมุ่งเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ขายในทั้งสองช่วงเวลา) วิธีการนี้มักใช้เพื่อวัดการเปลี่ยนแปลงราคาขายจากช่วงเวลาหนึ่งไปยังอีกช่วงเวลาหนึ่ง (ตามการเปลี่ยนแปลงนโยบายราคาเป็นต้น)*

แดชบอร์ดแบบด่วนของ Tableau นี้จะช่วยคุณดังต่อไปนี้

* **วัดผลความสามารถในการบรรลุราคาที่คุณกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาด**
* **มุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่ผู้กระทำผิดมากที่สุด**
* **ระบุค่าผิดปกติ**
* **ตรวจสอบการพัฒนาของราคา**
* **เจาะลึกรายละเอียดในระดับต่ำสุด**

### ทำไมการรับรู้ราคาจึงมีความสำคัญ

การวิเคราะห์การรับรู้ราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจและองค์กรด้วยเหตุผลหลายประการ การรับรู้ราคาหมายถึงความสามารถของบริษัทในการบรรลุราคาที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทในตลาด ซึ่งเป็นเมตริกสำคัญที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับประสิทธิภาพสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัทและประสิทธิภาพทางการเงินโดยรวมของบริษัท ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการที่การวิเคราะห์การรับรู้ราคามีความสำคัญ:

* **การประเมินการทำกำไร**: การรับรู้ราคาส่งผลกระทบโดยตรงต่อรายได้และการทำกำไรของบริษัท ด้วยวิเคราะห์ว่าบริษัทสามารถรับรู้ราคาที่ตั้งไว้ได้ดีเพียงใด ทีมผู้บริหารสามารถประเมินได้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคานั้นมีประสิทธิผลในการเพิ่มรายได้สูงสุดและสร้างผลกำไรหรือไม่
* **การวางตำแหน่งการแข่งขัน**: การทำความเข้าใจการรับรู้ราคาช่วยให้บริษัทต่างๆ วัดผลการวางตำแหน่งการแข่งขันในตลาดได้ หากบริษัททำราคาได้สูงกว่าคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง แสดงว่าลูกค้ามองว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นให้คุณค่าที่เหนือกว่า
* **การประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคา**: การวิเคราะห์การรับรู้ราคาช่วยประเมินความสำเร็จของกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัท ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถประเมินได้ว่าโครงสร้างการกำหนดราคา ส่วนลด และโปรโมชันสอดคล้องกับความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้าและสภาวะตลาดหรือไม่
* **อุปสงค์และพฤติกรรมของลูกค้า**: การศึกษาการรับรู้ราคาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าและความยืดหยุ่นของอุปสงค์ได้ บริษัทสามารถระบุได้ว่าการเปลี่ยนแปลงราคาส่งผลต่อความต้องการของลูกค้าอย่างไร และจะปรับวิธีการกำหนดราคาให้สอดคล้องกันอย่างไร
* **การแบ่งกลุ่มลูกค้าตามผลิตภัณฑ์และตลาด**: การวิเคราะห์การรับรู้ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และส่วนตลาดต่างๆ สามารถไฮไลต์ได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มลูกค้าใดมีความอ่อนไหวต่อราคามากกว่ากัน และกลุ่มใดยินดีจ่ายเพื่อความพรีเมียมมากกว่ากัน ข้อมูลนี้ช่วยในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาด
* **การประเมินประสิทธิภาพการขาย**: การวิเคราะห์การรับรู้ราคายังสามารถให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับประสิทธิภาพของทีมขายได้ด้วย หากบริษัทไม่สามารถบรรลุราคาเป้าหมายได้อย่างต่อเนื่อง อาจบ่งชี้ถึงความต้องการกลยุทธ์การขายหรือทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
* **กลยุทธ์การปรับราคาให้มีประสิทธิภาพ*: บริษัทต่างๆ สามารถใช้ข้อมูลการรับรู้ราคาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกลยุทธ์การกำหนดราคา เช่น การรวมกลุ่ม การกำหนดราคาตามระดับ หรือส่วนลดตามปริมาณ เพื่อเพิ่มรายได้และผลกำไรโดยรวมให้สูงสุด
* **การระบุการรั่วไหลของราคา**: การวิเคราะห์การรับรู้ราคาสามารถช่วยเปิดเผยกรณีของการรั่วไหลของราคา ซึ่งลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าที่ตั้งใจไว้ กรณีนี้อาจเกิดจากส่วนลดที่ไม่ได้รับอนุญาต ช่องทางที่ไม่ได้รับการตรวจสอบ หรือความไม่สอดคล้องกันของราคาอื่นๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรของบริษัท
* **ความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย**: สำหรับบริษัทที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ เมตริกการรับรู้ราคาอาจมีบทบาทต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การแสดงความสามารถอันทรงประสิทธิภาพในการบรรลุราคาที่กำหนดสามารถส่งผลดีต่อการประเมินมูลค่าและชื่อเสียงของบริษัท

โดยรวมแล้ว การวิเคราะห์การรับรู้ราคาจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ดำเนินการได้ซึ่งสามารถเป็นแนวทางให้ธุรกิจต่างๆ ในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคา ปรับปรุงการทำกำไร และรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด

### ตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญ

* การบันทึกราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราเป็นอย่างไร
* การบันทึกราคาในภูมิภาคใดสูง/ต่ำที่สุด
* การบันทึกราคาส่งผลต่อรายได้อย่างไร

### ตรวจสอบและปรับปรุง KPI

*(การคำนวณการรับรู้ราคาปัจจุบันดำเนินการที่รายละเอียดระดับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” รายละเอียดในระดับนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในรายการตัวเลือกที่ด้านบนสุดของแต่ละหน้า) กำหนดช่วงเวลา 2 ช่วงในอินเทอร์เฟซผู้ใช้: ช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 ในแต่ละช่วงเวลาเรามุ่งเน้นเฉพาะการรวมกันของ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ซึ่ง **ขายได้ในทั้งสองช่วงเวลา** ขอบเขตนี้กำหนดโดยค่าผสมเหล่านี้กำหนดแนวคิดของ “รายได้ที่ตรงกัน: ช่วงที่ 1” หรือ “รายได้ที่ตรงกัน: ช่วงที่ 1” ตามลำดับจำนวนรายได้ที่เกิดจากการรวมกันเหล่านี้ตลอดช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 โดยใช้หลักการเดียวกันกับ “ปริมาณที่ตรงกัน” และ “ราคาขายเฉลี่ยที่ตรงกัน”

#### *ยอดขาย*

* **รายได้รวม**: ยอดขายรวม (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* **ปริมาณรวม**: จำนวนหน่วยที่ขาย (แสดงเป็นหน่วยหรือหน่วยเทียบเท่า)
* **ราคาขายเฉลี่ย**: ราคาเฉลี่ยที่ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ (แสดงเป็นสกุลเงิน)

#### *การรับรู้ราคา*

* **การรับรู้ราคา**: ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา (ระหว่างราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 1 และราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 2) ต่อรายได้ในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* **% การรับรู้ราคา**: % ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา (ระหว่างราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 1 และราคาขายเฉลี่ยช่วงที่ 2) ต่อรายได้ในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)

#### *รายได้ที่ตรงกัน*

* **รายได้ที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2)**: รายได้ที่เกิดขึ้นในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* **รายได้ที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2 เทียบกับช่วงที่ 1)**: % ความแตกต่างของรายได้ที่เกิดขึ้นระหว่างช่วงที่ 2 และช่วงที่ 1 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)

#### *ปริมาณที่ตรงกัน*

* **ปริมาณที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2)**: ปริมาณทั้งหมดที่ขายในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นหน่วย)
* **ปริมาณที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2 เทียบกับช่วงที่ 1)**: % ความแตกต่างของปริมาณที่ขายระหว่างช่วงที่ 2 และช่วงที่ 1 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นหน่วย)

#### *ราคาเฉลี่ยที่ตรงกัน*

* **ราคาเฉลี่ยที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2)**: รายได้ขายเฉลี่ยในช่วงที่ 2 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)
* **ราคาเฉลี่ยที่ตรงกัน (ช่วงที่ 2 เทียบกับช่วงที่ 1)**: % ความแตกต่างของราคาขายเฉลี่ยระหว่างช่วงที่ 2 และช่วงที่ 1 สำหรับ “ผลิตภัณฑ์และลูกค้า” ทั้งหมด (ระดับของรายละเอียดที่จะเลือกในรายการเลือกที่ด้านบนของหน้า) ที่ขายได้ทั้งในช่วงที่ 1 และช่วงที่ 2 (แสดงเป็นสกุลเงิน)

### แอตทริบิวต์ที่จำเป็น

* **วันที่** *(วันที่)*: วันที่ขาย
* **ลูกค้า** *(สตริง)*: ชื่อลูกค้า
* **ผลิตภัณฑ์** * (สตริง)*: รายการที่ขายได้จริงๆ: ผลิตภัณฑ์, บริการ...
* **กลุ่มการขาย** *(สตริง)*: วิธีที่คุณจัดกลุ่มยอดขายใหม่: สายธุรกิจ, หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์...
* **ตัวแทนฝ่ายขาย** *(สตริง)*: ชื่อตัวแทนฝ่ายขาย
* **ประเทศ** *(สตริง)*: ประเทศที่เกิดยอดขาย
* **เมือง** *(สตริง)*: ประเทศที่เกิดยอดขาย
* **จำนวนยอดขาย** *(ตัวเลข)*: จำนวนยอดขาย
* **ปริมาณยอดขาย** *(ตัวเลข)*: จำนวนหน่วยที่ขาย

Price Realization

วัดผลความสามารถในการบรรลุราคาที่คุณกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาด