Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

โดย Tableau

คำอธิบาย

แดชบอร์ดแบบด่วนของ Tableau สำหรับการจัดการบัญชีหลักช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพการทำงานของแบรนด์ในตลาดได้อย่างชัดเจน

  • ค้นพบโอกาสในการเติบโต
  • แสดงความได้เปรียบในการแข่งขันและความเสี่ยง
  • ระบุประเภทของเงินทุนที่ใช้
  • เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายในการซื้อขายโดยดำเนินการส่งเสริมการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญ

  • ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ของเราคืออะไร
  • ยอดขายของแบรนด์เราเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับการขายตามหมวดหมู่
  • ยอดขายของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
  • ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์เราเติบโตอย่างไรเมื่อเทียบกับการเติบโตของคู่แข่ง
  • ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์เราเพิ่มขึ้น/ลดลงในรัฐใด
  • การขายที่มีการส่งเสริมการขายส่งผลอย่างไรบ้างกับยอดขายรวม
  • การส่งเสริมการขายส่งผลอย่างไรบ้างต่อยอดขายรวมและส่วนแบ่งการตลาด
  • ร้านค้าใดที่มีผลงานดีที่สุดหรือแย่ที่สุดในแง่ของยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด
  • แบรนด์ของเรามีจำหน่ายที่ไหนบ้าง
  • เราจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงที่ผ่านมาบ่อยแค่ไหน
  • การส่งเสริมการขายมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จหรือไม่
  • มีการจัดสรรเงินทุนอะไรบ้างและใช้อย่างไร
  • การขอรับสิทธิ์ (คำขอชำระเงิน) ที่จะดำเนินการมีจำนวนเท่าไหร่

ตรวจสอบและปรับปรุง KPI - ข้อมูลที่รวบรวม

  • ส่วนแบ่งการตลาดต่อรายได้
  • ส่วนแบ่งการตลาดต่อหน่วย
  • ยอดขายทั้งหมด
  • ขนาดของตลาด
  • ยอดขายที่มีการส่งเสริมการขาย
  • % รายได้จากการส่งเสริมการขาย
  • ร้านค้า Nb ที่ขายแบรนด์ของเรา
  • ร้านค้า Nb
  • สินค้าโปรโมชันของ Nb
  • สินค้า Nb
  • ยอดขายต่อหน่วยของตลาด
  • ยอดขายต่อหน่วยของบริษัท
  • ยอดขายของตลาด
  • ยอดขายของบริษัท
  • ราคาขายเฉลี่ย
  • จำนวนส่วนลดเฉลี่ย
  • จำนวนสัปดาห์โปรโมชันของ Nb

ตรวจสอบและปรับปรุง KPI - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • งบประมาณปัจจุบัน

  • งบประมาณที่รอดำเนินการ

  • ยอดคงเหลือปัจจุบัน

  • ยอดคงเหลือที่รอดำเนินการ

  • การใช้จ่าย (ผูกมัด)

  • การใช้จ่าย LE (รอดำเนินการ)

  • การใช้จ่าย LE (อนุมัติแล้ว)

  • เงินฝากทั้งหมด (อนุมัติแล้ว)

  • เงินฝากทั้งหมด (รอดำเนินการ)

  • เงินทุนตามอัตราจริง (RBF)

  • เงินทุนตามอัตราที่คงเหลือ (RBF)

  • เครดิตทั้งหมด (อนุมัติแล้ว/ได้รับ)

  • เครดิตทั้งหมด (รอดำเนินการ / ประมาณการ)

  • ถอน/อ้างสิทธิ์ (อนุมัติแล้ว)

  • หนี้สิน (ค้างรับ)

  • ค่าใช้จ่ายตามใบแจ้งหนี้

  • หนี้สินที่ค้างชำระ

  • เดบิตทั้งหมด (อนุมัติแล้ว)

  • เดบิตทั้งหมด (รอดำเนินการ)

  • เดบิตทั้งหมด (รอดำเนินการ)

  • วันที่ (วันที่)

  • แบรนด์ (สตริง)

  • คือแบรนด์ของเรา (สตริง) ← ค่าที่คาดหวัง: “Y”, “N” “Y” หมายถึงบริษัทของเรากำลังขายแบรนด์

  • ร้านค้า (สตริง)

  • หมวดหมู่ (สตริง)

  • ผลิตภัณฑ์ (สตริง)

  • คือโปรโมชันใช่ไหม (สตริง) ← ค่าที่คาดหวัง: “Y”, “N” “Y” หมายถึงสินค้าที่จัดในโปรโมชัน

  • ประเทศ (สตริง)

  • ภูมิภาค (สตริง)

  • ชื่อรัฐ (สตริง)

  • รหัสไปรษณีย์ (สตริง)

  • เมือง (สตริง)

  • ราคาฐาน (ตัวเลข)

  • ราคาขาย (ตัวเลข)

  • หน่วยที่เพิ่มขึ้น (ตัวเลข)

  • ยอดขายต่อหน่วยฐาน (ตัวเลข)

  • ยอดขายฐาน (ตัวเลข)

  • ยอดขายต่อหน่วย (ตัวเลข)

  • จำนวนยอดขาย (ตัวเลข)

แอตทริบิวต์ที่จำเป็น - Salesforce TPM ORG

แดชบอร์ดแบบด่วนแสดงข้อมูลจากออบเจ็กต์เหล่านี้:

  • บัญชี
  • Product2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c